第46章 清颜的借势突围战（心眼子训练第46天）（1/2）

林薇捏着手里的合作意向书，指尖都泛了白。作为刚成立半年的新媒体工作室负责人，这是她接到的第一个“大单”——为新锐护肤品牌“清颜”策划一场线上推广活动，不仅能拿到十万服务费，还能以合作方身份参与行业年度峰会。

“清颜这牌子靠谱吗？”合伙人苏姐凑过来，指着意向书上的条款，“你看，他们要求咱们先出方案，确认后才付三成预付款。而且我查了，这品牌去年才注册，连线下专柜都没有，不会是骗方案的吧？”林薇皱着眉摇头：“我也拿不准，但他们说能对接上美妆博主陈希，这可是个机会——陈希粉丝量超五百万，要是能让她推咱们的方案，工作室以后就不愁客源了。”

第二天，林薇带着方案去见清颜的项目负责人周明。刚落座，周明就抛出了关键问题：“林经理，方案我看过了，很有创意。但我们品牌没知名度，怎么说服陈希合作？”林薇心里咯噔一下，这话正戳中她的顾虑——陈希团队对合作方要求极高，普通工作室根本没机会接触。

周明却突然笑了：“其实我有个办法。陈希下个月要办粉丝见面会，需要场地和物料支持，咱们可以联合冠名。但主办方要求合作方有成功案例，所以得借你们工作室的资质——你们之前不是做过本地美食节的推广吗？把案例整理一下，咱们以‘联合推广方’的名义申请。”这是周明的第一次背书：借工作室的过往案例，敲开与头部博主合作的门。

林薇将信将疑地提交了案例，没想到三天后就收到了主办方的确认函。拿着函件，周明立刻带着林薇去见陈希团队：“您看，我们联合业内资深新媒体工作室，不仅能提供见面会的落地支持，还能同步策划线上话题营销，保证曝光量。”陈希团队看到工作室的过往案例和主办方的确认函，果然松了口，答应参与推广。

拿到陈希的合作意向后，周明转头就找到了林薇：“现在可以签正式合同了吧？陈希都同意合作，您总该相信这个项目的潜力了。”这是第二次背书：用头部博主的合作意向，打消工作室的签约顾虑。林薇看着陈希团队盖章的意向书，彻底放下心来——有五百万粉丝的博主背书，就算清颜是新品牌，推广效果也不会差。

签约后，林薇团队加班加点推进方案，周明却把更多精力放在了二三线城市的下沉市场推广上。林薇问起见面会的宣传进度，周明总说：“线上话题已经预热了，见面会当天肯定有热度。”可等到见面会当天，林薇才发现不对劲——现场除了陈希的核心粉丝，几乎没有行业媒体到场，线上话题阅读量也刚过一百万，远没达到预期。