第8章 一场招商对话的逆转术（心眼子训练第8天）（2/2）

“第一，是品牌的宣传与爆破。新品牌初入市场时没有认知度，消费者缺乏信任自然不会买单。因此，我们将全力协助加盟商开展线上线下联动造势，迅速建立品牌认知与信任，直接推动销售——这项市场教育工作，由总部与加盟商共同承担。

第二，是用户裂变体系的构建。在用户为王的时代，得用户者得天下。最快获取用户的方式就是裂变——因此我们特别为前100家加盟商打造了一套成熟的用户裂变系统。”

紧接着，王心又将问题推向更深一层：“我想再了解一下，如果最终您选择加盟我们，您期望一年实现多少盈利？”客户们的回答多在20万至50万之间。他却摇头表示：“如果目标只是二三十万，其实您做点小生意、开个小店也能达到，还未必需要加盟。在我们这儿，只要认真跟进总部节奏，保守估计年盈利也能达到40万起步。”

最后，他反客为主，巧妙设置合作门槛：“我对项目是有信心的，但现在我反而有一点忧虑——我们对各位的了解还不够。我们旨在寻找一批真正愿意奋斗、符合要求的创业伙伴，因此加盟商必须满足三个条件……”结果，客户纷纷主动自我证明，最终顺利签约。

这场沟通的背后，实则是一场能量格局的博弈。能量越高，越能掌握对话的主动权；能量越低，则易陷入被动回应。王心通过共情打开对话，通过提问引导需求，通过价值重构抬高维度，最后以设立标准反客为主，全程掌控节奏。