第94章 论做庄（心眼子训练第94天）（1/2）

“做庄思维”，本质上是一套聚焦博弈规则、追求风险转嫁与资源掌控的生存逻辑，其核心是在存量竞争中通过主动构建或参与规则，掌握主动权。

一、做庄思维的核心逻辑：规则掌控与风险转嫁

“做庄”与“坐庄”的区分，是存量竞争中的关键——静态的“坐庄”是依附他人规则的被动优势，而动态的“做庄”是主动调整博弈策略的掌控力。这种思维的底层逻辑，藏着三个核心动作：

1. 规则认知先行：所谓“人赚不到认知以外的钱”，本质是说不理解他人制定的规则，就只能沦为规则里的“被动参与者”。就像实体店创业者面对商场招商，对方掌握流量数据、租户竞争情况等核心信息，用“稀缺铺位”制造焦虑，本质是利用信息差构建了自己的“庄”；而创业者因不懂规则、缺乏资源，只能被动接受不平等条约，这正是“不在自己庄里”的弱势处境。

2. 风险转嫁优先：做庄思维的关键，是通过规则设计将成本与风险转嫁给他人。房东签订“不退押金、额外索赔”的合同，是把“商铺空置风险”转嫁给创业者；招商部门挑起租户竞争，是把“招商压力”转嫁给求租者。这种“降低自身风险、提高他人成本”的操作，正是做庄者追求“最优投入产出比”的体现。

3. 从小庄积累势能：“开局做小庄积蓄能量”，其实是承认资源有限时的务实策略——不盲目挑战他人的成熟规则，而是在小范围内构建自己的“可控场域”。比如没有资本开连锁的创业者，先从社区小店做起，通过积累熟客资源、掌握周边消费数据，在小范围内掌握定价、服务的主动权，这便是“小庄思维”的落地：不贪大，先在可控范围内掌握规则。

二、做庄思维的现实局限：偏离创造价值的底层逻辑

这套思维若走向极端，很容易陷入“唯博弈论”的陷阱，忽略了商业与社会运转的根本逻辑：

1. 混淆了“财富转移”与“财富创造”的主次：“财富自由最快的方式是财富转移”，但现实是，所有可持续的“财富转移”，都建立在“财富创造”的基础上。商场能通过招商做庄，前提是商场本身提供了“流量聚集”的价值；房东能通过租房合同掌控主动权，前提是房产提供了“经营场地”的价值。若脱离“创造价值”只谈“转移财富”，所谓的“庄”不过是空中楼阁——比如没有实际服务的传销骗局，看似是“做庄割韭菜”，实则是触碰法律红线的违法行径，终会被规则反噬。

2. 过度强调“博弈”，忽略“合作”的长期价值：做庄思维的本质是“零和博弈”，即认为资源总量固定，他人的损失就是自己的收益。但商业世界的主流逻辑早已从“零和”转向“共赢”：优秀的商场不会通过“不平等条约”压榨租户，反而会通过统一运营、活动引流帮租户赚钱——租户盈利才能长期续租，商场才能稳定收租，这是“共同做庄”的共赢逻辑；而那些靠“算计租户”获利的商场，最终只会因租户流失而空置，反而失去自己的“庄”。