第3章 鸿门宴与天使轮融资（1/2）

门外站着的不再是刘三那样的打手，而是一个穿着绸缎长衫、管家模样的中年男子，面色白净，眼神里带着商贾特有的精明与算计。他身后还跟着两个小厮，规矩地站着，排场与刘三那伙人截然不同。

“陈少爷，”那管家微微躬身，脸上带着职业化的笑容，“鄙人姓钱，是镇上‘百草堂’周老爷府上的管家。我家老爷听闻陈少爷研制出了一种驱蚊神药，效果非凡，特命鄙人前来，请少爷过府一叙，谈谈合作事宜。”

百草堂周老爷？陈苟在记忆里快速搜索。原主虽然混蛋，但对镇上这些有头有脸的人物还是知道的。这周家是镇上最大的药材商，开着“百草堂”药铺，生意做得不小，据说在县城也有关系，是本地名副其实的乡绅富豪，能量比放印子钱的胡老爷只大不小。

他居然这么快就找上门了？消息可真灵通！

陈苟心中瞬间闪过数个念头。周家是正经商人，与胡老爷那种地下钱庄背景不同。与他们合作，看似是一条捷径，能快速打开销路，解决债务危机。但对方在这个时间点，在自己产品刚刚试水成功时就精准找上门，其意图恐怕不简单。是看到了市场潜力想分一杯羹？还是想直接吞掉自己的技术和生意？

“周老爷太客气了。”陈苟面上不动声色，同样挂着礼貌而疏离的微笑，“不知周老爷想怎么个合作法？”

钱管家笑道：“这个嘛，具体的合作方式，还是请陈少爷移步，与我家老爷当面详谈为好。老爷已在府上备下薄酒，还请少爷赏光。”

鸿门宴？陈苟脑海里立刻冒出这个词。但他没有拒绝的资本。周家是他目前能接触到的最好的渠道，也是巨大的潜在风险。他必须去，而且要小心应对。

“周老爷盛情，晚辈岂敢推辞。”陈苟拱了拱手，“请钱管家稍候，容我换身衣服。”

片刻后，陈苟换上了唯一一件还算体面的长衫，带着一脸担忧的福伯，跟着钱管家走出了家门。他没有带赵德柱，一是需要他留守看家，保护那点“核心技术”，二是这种商业谈判，带个武夫反而落了下乘。

一路上，钱管家言语客气，不断旁敲侧击，试图打听“驱蚊清露”的配方和产量。陈苟早有准备，打起太极，只说那是祖传秘方偶然所得，产量有限，工艺复杂，将关键信息遮掩得严严实实。

来到周府，高门大院，气派非凡。比起陈苟那破败的宅子，这里简直如同宫殿。周老爷是个五十多岁、身材微胖、满面红光的中年人，穿着锦袍，手指上戴着个玉扳指，见到陈苟，很是热情地迎了上来。

“这位就是陈贤侄吧？果然一表人才！听说你近日弄出了个稀罕物，可是让我们这些老家伙开了眼界啊！”周老爷笑声洪亮，拉着陈苟的手就往里走，态度亲热得仿佛真是他多年未见的子侄。

宴席设在小花厅，虽说是“薄酒”，但菜肴颇为精致。周老爷绝口不提债务，只是不断劝酒布菜，夸奖陈苟年轻有为，是陈家村难得的俊杰。

酒过三巡，菜过五味，周老爷终于图穷匕见。

“贤侄啊，”他放下酒杯，脸上依旧带着笑，眼神却锐利了几分，“听说你那‘驱蚊清露’效果极好，在镇上一下子就卖空了。真是后生可畏啊！不知贤侄对这生意，日后有何打算？”

来了！正戏开场。

陈苟放下筷子，擦了擦嘴，露出一副“年轻人不知天高地厚”的笑容：“周伯伯过奖了。不过是小打小闹，混口饭吃，顺便应付一下胡老爷那边的债务。还没想那么长远。”

“诶，话不能这么说。”周老爷摆摆手，“好东西就不该被埋没。你这驱蚊清露，若是只在乡间零卖，实在是暴殄天物。依我看，此物市场极大，不仅本镇、本县，就是府城、省城，乃至进贡给京城贵人，都大有可为！”

他描绘了一幅宏伟的蓝图，然后话锋一转：“不过，贤侄啊，做生意，尤其是做大生意，光有好产品是不够的。需要本钱，需要人脉，需要渠道。这些，你目前似乎都……稍有欠缺。”

陈苟心中冷笑，面上却故作苦恼地点头：“周伯伯说的是。晚辈也正为此事发愁。胡老爷那边逼得紧，这生产本钱也捉襟见肘，实在是……难啊。”

周老爷眼中闪过一丝得意，觉得火候差不多了，便抛出了他的真实目的：“贤侄若是信得过周伯伯，我倒有个两全其美的法子，不仅能解你燃眉之急，还能让这驱蚊清露的生意，一飞冲天！”

“哦？周伯伯请讲。”陈苟做出洗耳恭听的样子。

“很简单。”周老爷身体前倾，压低声音，带着诱惑的语气，“你将这驱蚊清露的配方和制作之法，作价五百两银子，卖于我百草堂。这五百两，足够你还清胡老爷的债务，还能剩下不少改善家用。而且，我还可以聘你为我百草堂的顾问，每月给你五两银子的薪俸，专门负责监督这驱蚊清露的生产，如何？”

五百两！每月五两薪俸！

站在陈苟身后的福伯，呼吸瞬间急促起来，眼睛都瞪大了。这在他们看来，简直是天上掉馅饼！不仅债务能立刻还清，还能有稳定的收入！

然而，陈苟心里却是一片冰寒。

五百两？就想买断我这潜力无限的独家技术和品牌？还顾问？每月五两就想把我绑死，变成给你打工的？

这周老爷，果然是吃人不吐骨头的笑面虎。他看中的根本不是一次性的买卖，而是这只会下金蛋的母鸡！

这分明是看他年轻，又身负债务，想要趁火打劫，进行一场野蛮的“天使轮收购”，而且估值低得令人发指！

陈苟脸上适时的露出“震惊”和“犹豫”的神色，仿佛被这“优厚”的条件砸晕了，喃喃道：“五……五百两？还……还有薪俸？”

周老爷见状，心中大定，觉得这没见过世面的小子已经被拿捏了，笑容更加和蔼：“没错！贤侄，机会难得啊。有了这笔钱，你就能安稳过日子，何必再去冒那些风险呢？胡老爷那些人，可不好相与。把配方卖给我，所有的麻烦，周伯伯替你扛了！”

他这话，软中带硬，既是利诱，也暗含威胁。

陈苟沉默了片刻，似乎在激烈挣扎。然后，他抬起头，脸上换上了一副感激又带着几分“不识抬举”的惭愧表情：“周伯伯如此厚爱，晚辈……晚辈感激不尽！只是……这配方乃是祖上所传，曾留有严训，非到万不得已，不可轻售于人。晚辈……晚辈实在不敢违背祖训啊！”

他把一切都推给了虚无缥缈的“祖训”。这是最常用，也往往最有效的挡箭牌。

周老爷脸上的笑容瞬间僵硬了一下，眼底闪过一丝不悦，但很快又掩饰过去：“贤侄，祖训是死的，人是活的。如今你面临困境，变通一下，先祖在天之灵，想必也能理解。”

“周伯伯说的是。”陈苟顺着他的话，话锋却一转，“所以晚辈想了个折中的法子。配方不能卖，但这驱蚊清露，我可以独家供货给百草堂！由周伯伯的渠道进行销售。价格嘛，我们可以按瓶结算，我给周伯伯一个优惠的批发价，比如……十五文一瓶？这样周伯伯有得赚，我也能细水长流，慢慢还债，还不违背祖训，您看如何？”

他反手提出了一个代销方案，试图将主动权抓回自己手里。十五文的批发价，他仍有巨大的利润空间，而且保住了核心技术和源头生产。

周老爷听完，脸上的笑容彻底淡了下去，拿起桌上的茶杯，慢慢呷了一口，没有说话。

花厅里的气氛瞬间变得有些凝滞。福伯紧张得手心冒汗，几乎能听到自己心跳的声音。

半晌，周老爷才放下茶杯，呵呵笑了两声，只是这笑声里已没了之前的温度：“贤侄啊，你这是信不过周伯伯啊。独家供货？若是你产量跟不上，或者哪天改了主意，我百草堂岂不是要被你卡住脖子？做生意，求的是个稳定。没有配方，一切免谈。”

他的态度强硬起来。

陈苟心中叹息，知道合作恐怕难以达成。对方是铁了心要掌控核心技术。但他也不能轻易松口。

“周伯伯言重了，晚辈岂敢……”陈苟试图再周旋。

“好了。”周老爷不耐烦地打断了他，身体向后靠在椅背上，露出了商场上真正的强势面目，“陈贤侄，年轻人有想法是好的，但也要认清现实。没有我百草堂的渠道，你这驱蚊清露，就算效果再好，又能卖出几瓶？能凑够还给胡老爷的一百两吗？就算你凑够了这次，下次呢？下下次呢？胡老爷的印子钱，可是个无底洞。”

他不再掩饰威胁之意：“而且，这世道不太平。你这秘方放在身上，就像小儿持金过市，难免惹人觊觎。若是被些不三不四的人盯上，恐怕就不是破财能免灾的了。卖给周伯伯，我保你平安，还能得一笔现钱，这才是最明智的选择。”

图穷匕见！软的不行，就来硬的，直接威胁！

陈苟的心沉了下去。他知道周老爷说的是事实。在没有足够实力保护自己之前，拥有赚钱的秘方本身就是一种危险。

但他更清楚，一旦交出配方，他就彻底失去了价值，只能任人拿捏。前世职场经验告诉他，核心技术，必须掌握在自己手里。

他站起身，对着周老爷深深一揖，语气依旧恭敬，却带着不容更改的坚定：“周伯伯的教诲，晚辈铭记于心。只是祖训难违，恕难从命。今日多谢周伯伯款待，晚辈家中还有杂事，就先告辞了。”

说完，他不等周老爷反应，对福伯使了个眼色，转身就往外走。

“站住！”周老爷猛地一拍桌子，脸色阴沉如水，“陈苟！你可想清楚了！走出这个门，你再想回头，可就不是这个价了！”

陈苟脚步一顿，却没有回头，只是淡淡地说了一句：“晚辈想的很清楚。不劳周伯伯远送。”

然后，他带着浑身发抖的福伯，径直离开了周府。