第198章 涨价的玄机：收藏的门道（2/2）

一天下来，剩下的150把汉剑又卖出去60把，虽然数量比第一天只多了10把，但总价反而更高了——60把x1500美金，就是9万美金。

老王拿着订单，手都在抖：“真……真有人买啊！还抢着买！”

“我就说吧。”周凯看着他，“做生意不能只看眼前，得琢磨人心。买收藏的人，不怕贵，就怕东西不值钱。咱涨价，反而让他们觉得这剑有升值空间。”

赵雷在旁边听得心服口服：“姐夫，您这脑子咋长的？这招太厉害了！”

消息传到苏州刺绣厂王厂长耳朵里，他特意过来“取经”，看着汉剑的价签直咂舌：“周厂长，您这哪是卖剑啊，是卖金条呢！回头我也把绣品涨价，就说老艺人年纪大了，绣一幅少一幅。”

“王厂长悟性高。”周凯笑着拱手，“可以试试。”

接下来的几天，汉剑的价格成了广交会上的“奇谈”。虽然没再涨价，但1500美金的价格稳稳站住了，剩下的90把剑，到闭展前也都卖出去了。而厨具和生鱼片刀的订单更是源源不断，松下先生又追加了1000套生鱼片刀，说是“反响太好，客户都在催货”。

闭展那天，小张汇总订单，声音都带着颤：“周厂长，这次……厨具订了8000多套，生鱼片刀7000多套，汉剑卖了180把，加上定金和现金……总共折合人民币……差不多500万！”

500万！这个数字像惊雷一样炸在几人耳边。赵雷手里的账本差点掉地上，老王更是直接蹲在地上，半天没缓过神。

周凯看着窗外渐渐安静的展厅，心里却异常平静。他知道，这不是结束，而是开始。“京城红星”的牌子，算是彻底在国际市场上打响了，而他用“稀缺性”涨价的法子，也给厂里的外销业务指了条新路子——除了性价比，还可以走“收藏”“高端定制”的路线。

收拾东西准备返程时，赵雷忍不住问：“姐夫，咱下次来，是不是还能搞点新花样？比如……做点别的兵器？”

周凯笑了笑：“不急，一步一步来。先把这些订单做好，保证品质，比啥都强。”

火车驶离广州时，周凯望着窗外，手里摩挲着最后几把没卖掉的汉剑——他特意留了一把，准备送给李怀德，算是感谢厂里的支持。然后给部里的领导送点，之前不值钱，现在可不一样了。

车厢里，老王和小张靠在座位上打盹，嘴角还挂着笑；赵磊则捧着订单簿，一遍遍地算着数字，眼里满是对未来的憧憬。

周凯知道，回到京城，等待他们的不仅是庆功宴，更是更重的担子500万的订单，需要多少钢材、多少人工、多少运输力量，都得一一落实。

但他心里踏实。有厂里的支持，有身边这些踏实肯干的人，还有秦淮茹和孩子们在身后等着，再重的担子，他也扛得起来。

而那把涨价的汉剑，不仅为钢渣厂挣来了真金白银，更让周凯明白：在这个时代，只要敢想敢做，找对路子，中国制造，一样能在世界舞台上，卖出属于自己的高价。

火车一路向北，载着满满的订单和希望，朝着京城的方向驶去。那里，有更广阔的天地，等着他们去开拓。