第198章 涨价的玄机：收藏的门道（1/2）

广交会首日的喧嚣散去，周凯的展台前却依旧热闹。工作人员正在清点剩余样品，老王拿着账本，手指在上面点来点去，脸上的笑就没断过：“周厂长，您看！厨具套装卖了3200多套，日本生鱼片刀3100套，汉剑……好家伙，50把！”

赵磊在旁边帮着整理空盒子，闻言咋舌：“50把汉剑，一把1000美金，这就是5万美金啊！换成人民币……”他算了半天，“得12万5！够咱厂工人发小半年工资了！”

小张也凑过来，眼里闪着光：“周厂长，您太神了！谁能想到这铁片子做的剑这么值钱？”

周凯却没他们那么兴奋，看着剩下的150把汉剑，忽然开口：“明天，汉剑涨价。”

“涨价？”三人都愣住了。

“对，1500美金一把。”周凯语气肯定，“其他厨具和生鱼片刀价格不变，就汉剑涨。”

老王急了：“周厂长，这好不容易卖得好，涨价会不会把客户吓跑？再说，都是一样的剑，凭啥突然贵了500美金？”

“就凭剩下的少了。”周凯拿起一把汉剑，掂量着，“这东西不是普通商品，是收藏品。你们听说过‘物以稀为贵’吗？”

他想起前世看的电视剧里，和珅砸了一个三足笔洗，原本一对值3万两，砸了一个，剩下的那个就涨到10万两——道理是一样的，数量越少，越稀罕，价格就越高。

“可这是剑啊，又不是古董……”小张还是不明白。

“现在不是，不代表以后不是。”周凯笑了笑，“咱用的是军工钢材，手艺是京城老手艺人的，现在看着是新的，再过几十年，就是有年代的物件。再说，咱明说了今年只做200把，现在只剩150把，稀缺性摆在这儿，涨价合情合理。”

赵磊挠了挠头，似懂非懂：“姐夫，您是说……买的人不是为了用，是为了等着它更值钱？”

“差不多这个意思。”周凯点头，“尤其是那些华人商人，最懂收藏的门道。你越涨价，他们越觉得这东西有价值，越想买。”

三人将信将疑，但周凯的判断从没错过，只能按他说的办。小张连夜写了新的价签，把汉剑的价格改成“1500美金\/把”，用红笔标在旁边，格外醒目。

第二天一早，展台刚开放，就有昨天没买到汉剑的商人围了过来。一个香港老板一眼看到新价签，皱起眉：“周厂长，这剑昨天不是1000美金吗？怎么涨了？”

“您来得巧，”周凯笑着解释，“昨天卖了50把，现在只剩150把了。这东西今年就做200把，卖一把少一把，涨价也是没办法的事。”

香港老板拿起剑，仔细看着剑柄的雕刻，又敲了敲剑身，沉吟道：“1500美金……倒是不贵，就是这涨价的架势，有点像炒古董啊。”

“您是行家。”周凯顺着他的话说，“真正的好东西，从来都是越来越值钱的。您今天买回去，明年再来看，说不定就不是这个价了。”

香港老板被说动了，哈哈一笑：“行，我信周厂长的眼光，来两把！”

这一开先河，后面的客户果然没怎么犹豫。一个新加坡商人听说涨价了，反而来了兴致，一次性买了4把，说要“送朋友当见面礼，显得有分量”；连昨天买了5把的马来西亚商人都又折回来，追加了2把，嘴里念叨着“早知道昨天多买几把”。