第119章 金山软件（1/2）

下午两点，北京刮着干冷的风。凌云走进一栋老旧的办公楼，楼道里堆着纸箱，墙上贴着褪色的软件宣传画。三楼，玻璃门上贴着“金山公司”四个字，字体的金色已经斑驳。

前台是个年轻女孩，正在用电脑玩扫雷。看到凌云，她抬起头：“找谁？”

“我姓凌，和求总约了两点半。”

女孩看了眼登记本：“哦，凌先生。求总在办公室，我带您去。”

办公室不大，约莫二十平米。书柜塞满了技术书籍和软盘盒，墙上挂着一幅字：“求实创新”。求伯君坐在办公桌后，四十岁出头，穿着灰色夹克，头发有些稀疏。他正在看一份报表，眉头紧锁。

“求总，凌先生到了。”前台说。

求伯君抬起头，站起身，挤出笑容：“凌总，欢迎。坐。”

两人在会客沙发坐下。女孩倒了茶，茶叶浮在水面，是普通的茉莉花茶。

“地方简陋，见笑。”求伯君说。

“创业公司都这样。”凌云接过茶杯，“我听说，金山最近不太容易。”

求伯君苦笑：“何止不容易。微软去年进中国，office 4.2中文版卖得比我们便宜，还和联想、方正那些厂商捆绑预装。wps的月销量，从去年初的三万套，跌到现在不到八千套。”

“市占率呢？”

“巅峰时超过90%，现在……不到40%，还在跌。”求伯君从桌上拿起一份报告，“这是上月的市场调查。企业采购，费。第四，星火科技每年给金山一笔研发补贴，至少三百万，连续三年。”

求伯君算了算：“听起来……但股东不一定同意。公司现在七个股东，各有想法。有人想套现离场，有人想转型做硬件，有人还想再赌一把和微软正面竞争。”

“那就清理股东。”凌云说，“星火科技的收购价，比市场价高30%。愿意退出的，现金支付。愿意留的，可以换星火科技股权。但收购后，金山必须股权集中，决策高效。”

“怎么集中？”

凌云看着他，“其他小股东要么拿钱走人，要么换间接股权。这样金山就是你说了算，星火科技作为大股东支持你。”

求伯君站起来，走到窗边。窗外是中关村大街，车流缓慢，自行车穿梭。

“我从1988年开始写wps，一行行代码敲出来的。”他背对着凌云说，“最辉煌的时候，全国每台电脑几乎都装wps。现在……微软来了，用户跑了，股东吵着卖公司。”

他转身：“你说的方案，技术上可行。wps的代码架构我清楚，移植到新系统不难。团队也还在，虽然走了几个核心，但骨干还在。问题是……”

“是什么？”

“尊严。”求伯君说得很轻，“金山是中国软件的一面旗。如果被收购，那就是被微软打败了。”

凌云也站起来：“求总，旗子重要，但活下来更重要。微软的武器不只是技术，是资本，是生态，是全球化打法。金山单打独斗，赢面很小。但如果我们联合，硬件、操作系统、办公软件一体，就有机会在细分市场站稳脚跟。”

他走到墙边，指着那幅“求实创新”的字。