第96章 戴尔要入股（2/2）

“鼠标键盘？”戴尔重复了一遍，似乎在确认自己没听错，“凌，我是在和你谈操作系统的合作，和你的未来。你怎么突然关心起几美元一个的鼠标订单了？”

凌云平静地解释，“星火电子厂有几百名工人，需要订单来维持运转和升级生产线。外设代工虽然利润薄，但订单稳定，能反哺星辰系统的长期投入。”

他顿了顿，加重了语气：“这能证明，星辰不仅仅是一个活在理想里的公司，我们同样具备扎实的制造业基础和盈利能力。这对提振信心至关重要。”

戴尔陷入了思考。他背着手，缓缓在原地踱了几步。

凌云的话，戴尔是不相信的。但是他不需要担忧，将一部分外设订单交给凌云的工厂，对戴尔来说风险可控。

中国的制造成本优势明显，只要质量达标，这本身也是一笔符合戴尔模式的生意。

更重要的是，戴尔也需要一个契机，进入中国的市场，在中国建厂。广阔的市场，廉价的工人工资，合格的工人，这对于戴尔这样的资本家来说，那是天堂啊。

微软和ibm都在中国有布局，不仅赚的盆满钵满，还在中国有很多朋友，这在美国政府眼里，都是加分项。

凌云的身份很合适作为戴尔进入中国的中间人。这让他对投资星辰的价值评估，又调高了几分。

他停下脚步，看向凌云：“订单的量不会太大，初期可能只占我们需求的百分之五到十。而且，价格必须有足够的竞争力，质量必须通过戴尔的严格质检标准。”

“当然，我也会照顾朋友，各方面都能达到戴尔的要求，后续的订单会越来越多，肯定能让你的电子厂生意红火。”

“那我就先感谢戴尔的友情了。星火电子厂会成立专门的项目组，确保满足戴尔的所有要求。”凌云肯定地回答。

“那么，”戴尔伸出手，“原则上，我同意。戴尔投资部门会尽快与你们接触，商讨入股星辰的具体细节和估值。同时，我们的采购部门也会派人去考察你的电子厂，评估代工资格。如果一切顺利，我们可以同步推进。”

凌云握住戴尔的手：“很好。我会让国内的团队全力配合考察。期待与戴尔的深入合作。”

两人的手握在一起，一场在高尔夫球场上的简短对话，初步达成了一个涉及资本、硬件和软件渠道的复杂交易框架。

两人都知道，具体的谈判才刚开始，无论是入股的比例、估值，还是代工订单的具体价格和条款，都将是激烈的博弈。