第96章 戴尔要入股（1/2）

阳光温和地洒在绿茵球道上,凌云穿着一身轻便的运动装，手里握着球杆，动作不算娴熟，但足够沉稳。他的对面，是戴尔公司的创始人兼ceo，迈克尔·戴尔。

戴尔挥杆的动作流畅标准，白色的小球划过一道优美的弧线，稳稳地落在远处的球道上。

“好球。”凌云适时地赞了一句。

“偶尔的手感。”戴尔笑了笑，将球杆递给身旁的球童，和凌云一起坐上高尔夫球车，向下一个击球点驶去。微风拂过，气氛轻松。

球车在发球台附近停下。戴尔没有立刻去选杆，而是靠在车边，看着前方开阔的球场，仿佛不经意地提起：“凌，你们和amd、sun的发布会，动静不小。最近在开发者社区里，关于你们那些新工具的讨论也很多。”

“总得做点什么，不能坐以待毙。”凌云站在他身边，目光同样投向远方。

“确实。”戴尔转过头，看向凌云，语气变得稍微正式了一些，“戴尔模式的核心是效率和直接。减少中间环节，为客户提供最具价值的产品。所以，我也不绕圈子了。戴尔电脑，可以考虑在部分消费级机型上，为客户提供星辰系统。”

凌云心中一动，但脸上不动声色，只是静静听着。这是硬件巨头第一次明确表示出预装的意向，尽管是“可选”。

“具体来说，”戴尔继续说道，“我们可以在客户下单时，提供一个‘预装星辰系统’的选项，当然，windows仍然是默认选项。同时，我们可以在每一台出厂的戴尔电脑包装箱里，附赠一份星辰系统的安装光盘。”

这个条件，比凌云预想的要更进一步。不仅仅是可选，而是直接将星辰系统的实体介质送到每一个戴尔用户手中。这无疑是巨大的渠道突破。

“条件呢？”凌云直接问道。商业世界没有免费的午餐，尤其是来自迈克尔·戴尔这样的精明商人。

戴尔对凌云的直接并不意外，他微微一笑：“戴尔希望入股星辰。不是收购，是战略投资。我们需要更紧密的利益绑定。”

果然。凌云沉吟了片刻。引入戴尔作为战略投资者，好处显而易见：不仅仅是资金，更是戴尔在全球pc渠道的庞大网络和品牌背书，能极大缓解星辰目前被孤立的局面。但代价是股权的稀释和未来决策可能受到的影响。

“可以谈。”凌云给出了肯定的答复，但话锋随即一转，“但是，迈克尔，坦白说，目前星辰系统的潜在价值，和戴尔渠道所能带来的即时帮助，在我看来，筹码并不完全对等。一份安装光盘和一个可选选项，换取星辰的股权，还不够。”

戴尔挑了挑眉，似乎对凌云的反驳很感兴趣：“哦？那你觉得，什么样的筹码才够？”

凌云转过身，正面看着戴尔，清晰地说道：“星火科技在中国济南的电子厂，刚刚在鼠标键盘的外设生产上完成了技术和工艺升级，产品质量和成本控制，完全有能力达到国际水准。我希望，戴尔能将一部分台式电脑配套的鼠标、键盘的代工订单，交给星火电子厂。”

戴尔明显愣了一下。他预想了凌云可能会在入股估值、董事会席位或者技术合作细节上讨价还价，却没想到对方直接把话题引向了看似毫不相干的硬件代工。