第4章 玲珑镜智破刁难局（2/2）

陈明远的心也是猛地一沉。他意识到，自己还是低估了这些古代顶尖商人的见识和判断力。仅仅展示物品的“新奇”是不够的，必须立刻证明其“不可替代性”和更深层的价值，否则，刚刚建立起来的一点优势，顷刻间就会土崩瓦解，他这个人也会被贴上“二道贩子”的标签，再难获得重视。

电光石火间，陈明远脑中飞速运转。他脸上依旧保持着从容的微笑，仿佛梁老掌眼提出的只是一个无足轻重的小问题。他没有直接回应关于镜子的问题，而是缓步走到厅堂中央，目光扫过在场众人。

“梁老前辈果然慧眼如炬，见识广博，晚辈佩服。”他先拱手一礼，姿态放得很低，随即话锋一转，“不过，晚辈此番前来，意图并非仅仅是贩售这些西洋器物。器物终究是死物，其价值，在于如何使用，在于能为何人所用。”

他顿了顿，从怀中取出那枚尚未展示的放大镜。这枚放大镜手柄以象牙雕成，镜片晶莹，打磨得极为精细。

“便以此镜为例。”陈明远将放大镜递给梁老掌眼，“请梁老一观。”

梁老掌眼狐疑地接过，不知他意欲何为。

“梁老掌眼一生与珠宝古玩为伴，最重‘品相’二字。一块美玉，内里是否有绺裂？一枚古钱，钱文是否清晰如初？一幅名画，纸张纤维、墨色浓淡，细节如何？”陈明远声音平和，却带着一种奇异的说服力，“肉眼凡胎，总有不及之处。但借此镜，纤毫毕现，真伪优劣，或可立判。”

梁老掌眼闻言，心中一动，下意识地将放大镜对准了自己拇指上那枚碧玉扳指。原本光滑润泽的玉面在镜片下陡然放大，内部的纹理、细微的棉絮结构，甚至一道极其隐蔽的、发丝般的浅绺，都清晰地呈现在他眼前。他悚然一惊，猛地将放大镜拿开，又凑近了用肉眼看了看扳指，再举起放大镜……如此反复几次，他脸上的随意和质疑渐渐被凝重和震惊所取代。

陈明远不再看他，转而面向那位刚才试用打火机的吴老板：“吴老板主营茶叶，最怕的便是茶叶在运输途中受潮发霉，或是被不良茶农以次充好，掺入老叶、碎末。若有一镜，可在验收时洞察细微霉斑，分辨叶形脉络，您觉得，可能为您挽回多少损失？”

他又看向另一位做绸缎生意的行商：“李老板，苏杭锦缎，寸锦寸金。若有一镜，可助您清晰分辨蚕丝粗细、经纬密度、染料渗透是否均匀，从而精准定级，杜绝纷争，您以为如何？”

最后，他环视全场，声音清朗：“晚辈带来的，与其说是器物，不如说是‘工具’，是‘方法’。是能帮助诸位前辈，在各自的领域里，看得更清、走得更稳、赚得更明白的工具！威尼斯镜或许会降价，英吉利镜或许会泛滥，但如何用这些工具，创造出独属于您自家商行的、旁人难以企及的‘眼力’与‘标准’，这才是真正的价值所在，也是我‘明远行’希望能与诸位深度合作的基础！”

一席话，如石破天惊。

厅堂内落针可闻。所有行商，包括潘振承和伍秉鉴，都陷入了沉思。陈明远没有在物品本身的稀缺性上纠缠，而是另辟蹊径，直接将物品的功能提升到了“提升行业竞争力”的高度。这完全超出了他们最初对“奇货”的认知。

梁老掌眼缓缓放下放大镜，长叹一声，站起身，对着陈明远郑重一揖：“陈公子高见！是老朽目光短浅，只观其形，未察其神。此镜……不，此‘眼力’，确是无价之宝！老朽恳请公子，务必将此镜优先售予老夫几枚！”

他这一带头，其他行商也如梦初醒，纷纷围了上来。不再是好奇地看热闹，而是真正带着商业合作的目的，急切地询问放大镜、望远镜乃至其他可能有助于他们各自生意的“工具”。

林翠翠看着被众星拱月般围在中间的陈明远，美目中异彩连连，之前的沮丧一扫而空，只剩下满满的崇拜。上官婉儿快速记录着众人的需求，心中对陈明远的机智与战略眼光评价又高了一层。张雨莲则悄悄地又为陈明远续了一杯热茶，眼底带着不易察觉的温柔笑意。

首次品鉴会大获成功。送走心满意足、并约好后续详谈的众行商后，“明远行”的厅堂内恢复了安静，只余下满室茶香。

林翠翠兴奋地清点着收到的意向定金，叽叽喳喳地说着：“公子，您没瞧见那梁老头的脸色，变得那叫一个快！还是公子厉害，三言两语就扭转了乾坤！”

上官婉儿则已经铺开纸笔，开始规划下一步的订货清单和会面安排：“公子，今日虽打开了局面，但后续供货必须跟上。尤其是那放大镜，需求远超预期。我们需要尽快与可靠的西洋工匠，或者本地能工巧匠建立联系，尝试仿制或定制。”

张雨莲轻声提醒：“公子忙碌半日，先用些茶点吧。我观那潘家、伍家的代表，临走时神色最为沉稳，怕是另有深意，公子还需留意。”

陈明远接过茶杯，啜饮一口，身心俱疲却又充满亢奋。他知道，自己总算是在十三行这潭深水中，投下了一颗石子，激起了涟漪。但他也清楚，今天的成功，多少带着取巧和出其不意的成分。梁老掌眼今天的发难，给他敲响了警钟——这里的水，远比想象的更深。

仅仅依靠“信息差”贩卖现代物品的思路，需要调整了。必须更快地建立自己的核心优势，比如……将那简易面膜研制出来，那才是真正能创造需求、而非仅仅满足需求的“大杀器”。

就在这时，一个派出去打探消息的仆从匆匆走了进来，面带一丝惶惑，低声禀告：“公子，小的刚才在码头听到些风声……说是，说是粤海关那边，有位巡检大人，似乎对咱们‘明远行’格外‘关注’，还私下里向人打听公子您的来历，以及……以及您与京中和珅和大人的关系。”

仆从的话如同又一盆冷水，让陈明远刚刚放松的神经瞬间再次绷紧。

粤海关的巡检为何会突然关注自己这个刚刚落脚的新商行？还特意提及了和珅？是常规的盘查，还是……背后另有蹊跷？这和珅的阴影，难道已经从京城蔓延到了这千里之外的广州？陈明远隐隐感到，一张无形的大网，似乎正在悄然向他罩来。