第4章 玲珑镜智破刁难局（1/2）

陈明远踌躇满志地亮出精心准备的西洋奇货，准备一举震慑十三行众商贾，却不料一位老行尊轻描淡写的一句话，瞬间将他的自信击得粉碎，场面急转直下……

广州城的清晨，是被珠江上密密麻麻的舢板与帆樯唤醒的。咸湿的江风裹挟着茶叶、香料与桐油的气味，吹入河南岛（今海珠区）那片气势恢宏的十三行商馆区。琉璃瓦在晨曦下泛着微光，高耸的围墙内，是决定帝国对外贸易命脉的财富中心。

陈明远站在自家新赁下的“明远行”二楼轩窗前，望着楼下庭院中忙碌的景象。几口大箱子刚刚被家仆小心翼翼地抬进来，里面装着他此次立足广州、撬动格局的初始资本——一批经过他精挑细选的西洋物品。不仅有常见的玻璃镜、怀表、呢绒，更有几样他压箱底的“宝贝”。

“公子，都清点妥当了。”林翠翠脚步轻快地走到他身边，声音甜糯，带着几分邀功的意味，“尤其是那几面水银玻璃镜，奴婢用软绸包了又包，断不会有一丝划痕。待会儿亮出来，定叫那些土财主看直了眼！”她今日特意穿了身簇新的湖绉裙，鬓边簪了一朵新鲜的茉莉，更衬得人比花娇。

上官婉儿立于另一侧，手中捧着清单和算盘，神情冷静：“翠翠，莫要轻敌。十三行诸位行商，皆是见多识广之辈，寻常西洋物件未必能入其法眼。关键在于，如何展示其独一无二的价值，并以此为契机，建立稳固的人脉网络。”她指尖在算盘上轻轻拨动，“根据现有货品价值和预估溢价，我们初步需要达成的合作意向至少有三家，才能确保资金流转。”

张雨莲则安静地检查着待客的茶具与座椅，闻言轻声补充道：“婉儿姐说的是。我昨日听厨娘说起，十三行里几位老行尊，如潘家的振承公、伍家的秉鉴公，都是历经风浪之人，眼光毒辣得很。我们初来乍到，礼数要做足，但底气也不能弱了。”她说话间，已将一杯刚沏好的香茗无声地放在陈明远手边的茶几上，动作轻柔。

陈明远回过身，目光扫过三女，心中稍定。这三位秘书各有所长，是他在这陌生时空最重要的臂助。“你们所言皆有道理。今日之会，既是亮宝，也是亮剑。我们要让这些人知道，我陈明远带来的，不只是奇技淫巧，而是能改变他们生意格局的‘奇货’。”他深吸一口气，“走吧，客人们该到了。”

“明远行”的厅堂内，已是座无虚席。收到帖子的十几位行商或代表如期而至，他们大多身着绫罗绸缎，手指上戴着硕大的玉扳指，神态间既有商人的精明，也带着几分对陈明远这个“北边来的愣头青”的好奇与审视。

寒暄已毕，陈明远也不多废话，直接进入主题。他首先命人抬上几面硕大的玻璃镜。

光可鉴人的镜面映照出堂内众人清晰无比的身影，连眉须都根根可见。果然引起了一阵低低的惊叹。几位家眷同来的女眷更是忍不住上前照了又照，窃窃私语，面露喜色。

林翠翠见状，嘴角微扬，上前一步，声音清脆地介绍起这玻璃镜相较于传统铜镜的诸般好处，言语间不免带上了几分得意。

接着是精巧的怀表。当陈明远演示如何通过表盖上的小孔，聆听机芯那清脆规律的“滴答”声时，又引来一番啧啧称奇。上官婉儿适时上前，以清晰冷静的语调，阐述了怀表在商船计时、约见守时等方面带来的巨大便利，并将其与传统的日晷、刻漏对比，突出其精确性与便携性。

开场顺利，气氛逐渐热络。陈明远见铺垫得差不多了，决定祭出第一件“法宝”。他从一个锦盒中取出一枚单筒望远镜，微笑着递给坐在上首的潘振承：“潘老，听闻您家船队常走南洋，海上风云变幻，此物或可助您麾下船老大，早辨天象，远察礁岛。”

潘振承年约五旬，面容清癯，是十三行公认的领袖人物之一。他接过望远镜，依着陈明远的指导举到眼前，朝着窗外远处的琶洲塔望去。片刻，他放下望远镜，眼中闪过一丝讶异，颔首道：“果然能将远景拉至眼前，清晰无比！此乃海战、行船之利器！陈公子有心了。”

此言一出，满座皆动容。能得潘振承一句“利器”评价，足见此物不凡。立刻便有几位行商询问此物售价与来路。

林翠翠见气氛热烈，趁热打铁，又从另一个小匣子里取出一件物事——一个金属外壳的打火机。她俏生生地走到一位正在抽水烟袋的行商面前，笑道：“吴老板，您试试这个？”

那吴老板狐疑地接过。林翠翠示意他按下机括。“咔嚓”一声轻响，一簇橘黄色的火苗骤然冒出，稳定地燃烧着。

“哎呦！”吴老板吓了一跳，差点把打火机扔出去，引得众人一阵善意的哄笑。

“此物名曰‘自来火’，无需火石火绒，一按即着，风雨天亦不影响使用。”林翠翠得意地演示着，随手又点燃了旁边一支蜡烛，“比之火折子，岂不方便百倍？”

这下，连一直稳坐钓鱼台的伍秉鉴都投来了感兴趣的目光。堂内议论声更响，众人围着那打火机和望远镜，品头论足，充满了新奇感。

陈明远心中微松，看来这些跨越时代的“小玩意儿”，确实起到了预期的效果。他正待拿出最后一件“王炸”物品——一个能放大文字、观察微物的水晶放大镜，以吸引那些对古籍、书画、珠宝鉴定感兴趣的行商时，一个略显苍老却中气十足的声音响了起来。

“陈公子所带来的物件，确是新奇巧致，令人大开眼界。”说话的是坐在潘振承下首的一位老者，姓梁，行内人称梁老掌眼，专做珠宝古董生意，眼光极毒。“不过……”他话锋一转，拿起桌上那面被林翠翠夸得天上有地下无的水银玻璃镜，用手指轻轻敲了敲镜面，发出沉闷的响声，“此类玻璃水银镜，虽影像清晰，然其胎体厚重，水银附着之法亦非绝密。老夫听闻，欧罗巴之威尼斯城，乃至近年英吉利国，均已能量产。其国东印度公司商船，下次再来，恐怕便会大量携来。届时，此镜价格，恐难维持如今日公子所期了。”

他声音不高，却像一盆冷水，骤然泼在了刚刚升温的气氛上。

堂内瞬间安静下来。所有目光都聚焦在陈明远身上。

梁老掌眼的话，点出了一个残酷的现实：在十三行这个全球贸易的前沿，没有永远的秘密，也没有永远的稀罕物。今日的奇货，明日就可能成为大路货。如果陈明远的核心竞争力仅仅在于能弄到一些“抢先一步”的西洋物品，那他的优势将极其短暂。

林翠翠脸上的笑容僵住了，张了张嘴，却一时不知如何反驳。上官婉儿秀眉微蹙，快速在心算着可能的成本与价格波动，意识到梁老所言非虚，这确实是个潜在的风险。张雨莲则担忧地看向陈明远。