第373章 “谈判”预习（2/2）

装盐的袋子沉甸甸的，两斤盐足够山寨用半个月。回程的路上，高小青拎着盐袋，脚步轻快，嘴里还哼着曹滕蛟教她的小调。朱景炜走在旁边，手里拿着个小本子，正在记录这次换盐的细节：“这次用一罐午餐肉加半袋玉米换了两斤盐，比上次马俊换的划算多了，下次可以多带几罐罐头，说不定能换更多盐。”

“可不是嘛。”高小青笑着说，“我发现谈判挺有意思的，不用靠谁，不用装样子，只要抓住对方的软肋，再给点好处，就能谈成。以前跟着潘富，只会用暴力和美色，现在才知道，脑子比那些管用多了。”

朱景炜点点头，翻了翻本子：“李家村的盐井泵是关键，下次咱们可以带些泵体零件过去，跟他们换更多的盐，甚至可以跟他们定长期合作，让他们优先给咱们供盐，咱们给他们提供零件和维修服务，这样两边都受益。”

高小青眼睛一亮：“这个主意好！咱们还可以教他们怎么保存盐，比如用陶罐密封，防止受潮，这样他们的盐能存更久，也更愿意跟咱们合作。”她忽然想起什么，从背包里掏出颗小宝石：“下次来，我可以带些缝好的宝石小玩意儿，跟他们村里的女人换点鸡蛋或者蔬菜，她们肯定喜欢。”

两人聊着天，不知不觉就快到山寨。远远地，就看到叶禹和余杰在寨门口等着，叶禹手里还拿着账本：“怎么样？换着盐了吗？没跟他们打架吧？”高小青举起盐袋，笑着说：“不仅换着了，还谈了长期合作，下次咱们能用更少的物资换更多的盐。”

余杰凑过来，看着盐袋：“太好了，张琴昨天还说盐不多了，这下能放心了。”叶禹翻开账本，在“换出”栏写下“午餐肉一罐、玉米半袋”，在“换入”栏写下“盐两斤”，又在旁边画了个星星：“这次换得值，高小青，你这谈判的本事，以后可以当咱们供销社的‘谈判专员’了。”

回到山寨，高小青把换盐的经过跟曹滕蛟和张琴说了一遍，曹滕蛟听得直拍手：“你太厉害了！以前我还担心你放不开，没想到你谈判这么厉害，以后咱们供销社的对外交易，就靠你了。”张琴也笑着说：“有你在，咱们再也不用被别人压价了，以后换物资，都能换个好价钱。”

江永听说了这次换盐的事，也特意过来夸她：“你能从潘富的阴影里走出来，还找到自己擅长的事，特别好。以后你就负责供销社的对外谈判，朱景炜帮你收集对方的情报，叶禹负责准备物资，咱们分工合作，把供销社的‘对外业务’做起来。”

高小青心里暖暖的，她从来没想过，自己还能被这么多人认可，还能有“谈判专员”这样的身份。她看着供销社货架上的物资，又想起李家村村民的样子，忽然有了个主意：“咱们可以搞个‘以物易物’的集市，每个月选一天，让附近的山寨和村子都来咱们寨里换物资，咱们当中间人，收点手续费，比如一斤盐或者半袋玉米，这样既能赚物资，又能跟大家搞好关系。”

江永眼睛一亮：“这个主意好！咱们寨里场地大，还有供销社当保障，搞集市肯定能成。到时候，你负责跟各个山寨的人谈判，定好集市的规矩，朱景炜负责场地安排，叶禹负责物资登记，曹滕蛟负责手工品售卖，大家分工合作，肯定能把集市办起来。”

说干就干，当天下午，大家就开始准备——王墩子在后山空地上清理场地，用石头垒起简易的摊位；周焕和赵梅调试报警器，确保集市期间的安全；高小青则和朱景炜一起，写了几张告示，贴在附近的路口，上面写着“山顶寨每月初一举办以物易物集市，欢迎各山寨、村子前来，公平交易，童叟无欺”。

傍晚的时候，高小青坐在供销社里，手里拿着张纸，正在写集市的规则：“1. 每个摊位收取半斤物资作为手续费；2. 禁止交易武器和过期食品；3. 交易过程中若有纠纷，由山顶寨调解；4. 欢迎大家用手工品、种子、药品等物资交换。”曹滕蛟凑过来，在纸上加了一句：“凡在集市购买手工品者，可免费获得宝石小挂件一个。”

高小青看着纸上的规则，又看了看窗外忙碌的大家，嘴角忍不住上扬——她终于找到了自己的价值，不再是潘富手里的工具，而是山顶寨的一员，是供销社的“谈判专员”，能为这个家出一份力。