第373章 “谈判”预习（1/2）

高小青攥着根磨得光滑的小皮鞭，在手里反复掂量。小皮鞭还是之前那根，却没了往日的戾气——她昨晚特意用布条缠了鞭梢，既保留了威慑力，又不会真伤到人。朱景炜坐在对面，手里拿着张纸，上面写着邻村盐井的情况：“李家村的盐井是附近唯一的，他们仗着垄断，每次换盐都压价，上次马俊去，用两袋玉米才换了一斤盐，太亏了。”

“压价？”高小青挑了挑眉，手指在皮鞭柄上敲了敲，“那这次咱们就不让他们压，按市价来，一斤盐换半袋玉米，少一分都不行。”曹滕蛟端着两碗玉米粥走进来，笑着插话说：“你可别真用鞭子抽人，咱们是来换盐的，不是来打架的。”高小青接过粥，嘴角勾了勾：“放心，我有分寸，鞭子只是用来撑场面的，真要谈，还得靠脑子。”

朱景炜推了推眼镜，补充道：“李家村的盐井泵是旧的，上次我路过看到，泵体都生锈了，他们自己修不好，全靠从城里搜来的零件勉强撑着。这是他们的软肋，你可以从这方面入手。”高小青眼睛一亮，把粥碗放在桌上：“你的意思是，他们要是不按市价换，咱们就拿盐井泵说事？”朱景炜点点头：“没错，他们没了盐井泵，就出不了盐，比咱们急。”

出发前，叶禹特意给他们装了两罐午餐肉：“要是谈崩了，就拿这个当筹码，说愿意用午餐肉加玉米换，他们肯定动心——末世里，肉罐头可比玉米金贵。”高小青把午餐肉塞进背包，拍了拍朱景炜的肩膀：“走，咱们去会会李家村的人，让他们知道，山顶寨的人不好欺负。”

李家村的盐井在村东头，井口用木板盖着，旁边立着个生锈的盐井泵，正“吱呀”作响地往外抽盐水。几个村民守在旁边，看到朱景炜和高小青过来，立刻围了上来，为首的是个满脸横肉的男人，叫李老三，是李家村管盐井的。

“又是你们山顶寨的？想换盐？”李老三抱着胳膊，眼神轻蔑地扫过两人，“还是老规矩，两袋玉米换一斤盐，少一袋都不行。”朱景炜刚要开口，高小青就往前一步，手里的皮鞭“啪”地甩在旁边的石头上，火星溅起，吓得几个村民往后退了半步。

“老规矩？”高小青冷笑一声，走到盐井泵旁边，手指敲了敲生锈的泵体，“这泵上次我看就快坏了，现在还能用？要是哪天抽不出盐水，你们李家村的盐，还能卖给谁？”李老三脸色变了变，却还是硬撑着：“我们的泵好得很，不用你操心，想换盐就按我说的来，不然就滚。”

高小青没动，反而从背包里掏出皮鞭，往旁边的木桌上一拍，桌面震得盐罐都晃了晃：“要么按市价换，一斤盐换半袋玉米；要么，我现在就拆了你们的盐井泵——反正这泵也快废了，拆了你们还能省心，就是不知道，没了盐，你们村的人能撑多久。”

李老三的脸瞬间涨红，伸手就要去摸腰间的镰刀，却被朱景炜拦住：“李老三，别冲动。我们是来换盐的，不是来吵架的。按市价换，对咱们都好，你要是不同意，我们现在就走，以后再也不来换盐，你们的盐，就自己留着吃吧。”

旁边的村民小声议论起来——李家村的盐除了自己吃，全靠换给其他山寨换物资，要是山顶寨不来换，其他小山寨也会跟着压价，到时候他们更亏。李老三看着村民的神色，又看了看高小青手里的皮鞭，还有她身后那台随时可能报废的盐井泵，犹豫了。

高小青看出了李老三的犹豫，收起皮鞭，从背包里掏出那两罐午餐肉，放在桌上：“这样，咱们各退一步。我用半袋玉米加一罐午餐肉，换两斤盐，怎么样？午餐肉是末世前的，没过期，比玉米值钱多了，你不吃亏。”

李老三的眼睛立刻被午餐肉吸引了——他们村很久没吃过肉了，上次搜物资只找到几罐过期的，这两罐没过期的午餐肉，足够让他在村里炫耀好久。他走过去，拿起午餐肉罐看了看，罐身完好，确实没过期，语气软了下来：“一罐午餐肉加半袋玉米，换两斤盐？”

“没错。”高小青点点头，“而且咱们可以定个长期规矩，以后每次换盐，都按这个价来，你要是有需要的零件，比如盐井泵的零件，也可以跟我们换，我们供销社有不少从城里搜来的旧零件，肯定有你能用的。”朱景炜补充道：“我们还可以帮你修盐井泵，只收你半斤盐当报酬，比你自己瞎琢磨强多了。”

李老三心里的算盘飞快地打起来——按这个价换盐，他们不亏，还能换到午餐肉和零件，甚至能让山顶寨帮忙修泵，这简直是稳赚不赔的买卖。他立刻点头：“行！就按你说的来，我这就去给你们装盐。”

看着李老三屁颠屁颠地去装盐，高小青凑到朱景炜耳边，小声说：“你看，这招比穿红裙管用吧？以前潘富让我用美色拉拢人，我觉得恶心，现在靠自己的脑子谈成生意，才爽。”朱景炜推了推眼镜，嘴角弯了弯：“够狠，但下次可以试试用叶老板的罐头当主要筹码，少用鞭子——毕竟长期合作，威慑力够用就行，不用太强硬。”