第64章 先打一棒 再给甜枣（1/2）

第六十四章 先打一棒 再给甜枣

采购谈判与合同签订?：与供应商协商价格、条款，达成一致后签订正式合同，明确权利义务。

订单执行与跟踪?：下达订单并跟踪生产、发货进度，确保按时交付。

验收与付款结算?：到货后验收数量和质量，确认无误后办理入库并完成财务结算。

还有补充说明下：不同采购方式（如比选、竞争性谈判）的流程细节存在差异，但核心步骤均围绕上述框架展开。政府采购流程需额外包含预算编制、意向公开等环节，更具规范性和公开性。这就是完整的采购流程！平总您有什么需要补充的地方不？”朱娟说道。

“嗯，很标准！我没什么补充的，你接着说！”俞章平说道。

“刚说了流程，下面说下有可能出现的风险和问题，希望大家能规避：

一、流程管理问题：?需求确认偏差?：需求模糊导致采购规格不明确，引发后续执行纠纷紧急采购占比过高可能引发舞弊风险（建议控制在年采购额5%以内）。解决方案：推行《采购需求确认单》模板，实施三级审批机制和责任到人机制。这里面就涉及到一个?供应商管理的痛点?：选择标准不科学导致质量波动或履约风险供应商评估缺乏动态跟踪机制。改进方向：建立供应商数据库，实施特有模型进行供应链弹性评估，现在我们只能凭经验来处理这些。

二、风险管理薄弱环节：?合规性风险?：食材采购误设食品经营许可要求（初级农产品无需该证）环保指标未对接生态环境部监管数据库，应对策略：建立合规审查清单与平衡计分卡体系。虽然我们不需要采购食品，但是以后要涉及到了，大家也会有个心理准备。算是提前打个预防针吧！?成本控制难题?：价格谈判缺乏市场调研支撑库存积压造成资金占用过高优化措施：实施专业的内部采购系统库存预警，推行采购预算双签制度。

三、制度性缺陷：?合同管理漏洞?：权责条款不清晰导致履约纠纷，解决方案：制定标准化合同模板，明确质量验收标准及违约责任。?跨部门协作障碍?：需求预测与生产计划脱节。改进建议：搭建信息共享平台，实施滚动式需求预测模型。

四、监管重点领域（以政府采购为例）资质设定需符合《食品经营许可和备案管理办法》最新修订条款招标文件不得违规排除特定供应商（如初级农产品销售商）验收程序必须包含三方核验机制。说这个的意思就是有些重点采购，我们必须按照他们的要求或者标准来做，这样我们的成功率会大一些！采购不光是我们采购别人的东西，我们的东西也会被别人采购，所以是双向的，但是流程基本上都是差不多的！但是有些地方还是有些不同的，今天就不在这里多说了！谢谢！”朱娟说道。

“说的很详细，我没什么说的，会后形成文件分发给各个部门学习。还有大家看看朱总和管总的准备，希望大家好好学习！他们对工作的态度大家有目共睹，是我们大家学习的榜样！朱总继续！”俞章平说道。

“刚说的采购的流程和问题，现在说下这段时间采购的工作情况吧！在各个部门提交来的采购清单一共是365份，完成305份，剩下的60份已经注明原因打回原部门了，对于这些打回去的申请不是不给大家采购，但是也得有个正当的理由和用途，以及合理的取向才行！我就不在会上点名那些不合理的了！要是下次在坐的各位你们第一道关没把好的话，我就让那些可笑的采购理由在会上让平总乐呵一下！”朱娟说道。

“哦？朱总说能让我乐呵一下的采购理由想必一定是什么奇葩理由吧！我们在座的各位啊，你们就不看看采购申请上面写的内容和理由嘛？以后要是谁还要闹出这些笑话，我就让他成为笑话！朱总，你有什么需要协调的不？”俞章平说道。

“需要协助的就是需要采购短途车辆。方便采购之用！”朱娟说道。

“短途车辆？”俞章平问道。

“是的，一些东西需要到周边城市购买，需要用到，我看了下我们的车费报销，按照这个势头下去买车还是划算一点，还有一点是方便，可以既叫即走！现在我们有小货车，但是那又太大了！跑周边的话不划算！”朱娟说道。

“这么说来还可以，后面我们再商量下选什么！商务车也可以用啊！只要你们开口，做好登记就可以拿去用啊！”俞章平说道。

“这个还是算了吧！老板就该有老板的车子！要是混着老岂不是乱套了嘛！”朱娟说道。

“是啊，平总，商务车还是你用吧，到时候我们再看看其他的车子！”管林说道。

“我觉得你们想多了，你们想用商务车就用，平总平时上课也用不到，再说了，平总有自己的座驾！”安丽笑道。

“哦？平总你有座驾了？什么豪车？”管林好奇的问道。

“这个就不说了，以后大家会知道的，商务车谁要使用，申请就行，但是只限部门经理以上！过几天司机们都到了，再安排一个司机专门开商务车！这样也方便点！朱总还有吗？”俞章平说道。