第153章 制定联盟规则（1/2）

三份意向书刚签完，林志军就从公文包里抽出一份打印好的《联盟框架协议（草案）》，往三人面前一推。

“规则提前说透，才能长久合作——核心是‘技术授权+产能共享+利润分成’。”

刘总、陈总、黄总同时低头，指尖划过纸面。

楚丽瑶站在林志军身旁，翻开配套的细则文件。

“先看技术授权：新能材料开放储能电池的全套接口协议、尺寸参数、适配标准，苏晓晴团队派工程师驻场对接，但核心电解质配方、电极工艺等底层技术，不做转让。”

苏晓晴补充：“我们提供通讯模块和测试标准，你们的产品只要通过适配验证，就能直接接入我们的电池系统——一周内出验证方案，两周内完成首批适配。”

刘总捏着笔，在“电池壳体适配”旁画了个圈。

“没问题。我们生产线随时能调整，你们的工程师到厂，我们全力配合。”

陈总抬眼：“系统集成这边，需要你们开放电网接入的适配代码。”

“会提供专属代码包。”

林志军点头。

“但仅限联盟内使用，签保密协议，违规要承担赔偿。”

黄总推了推眼镜：“运维数据我们会实时同步，你们用来优化电池技术，没问题吧？”

“数据双向共享。”

苏晓晴答，“你们拿到电池的故障预警模型，我们拿到实际工况数据，互相赋能。”

技术条款谈妥，林志军翻到“产能共享”页。

“新能材料现有三条生产线，每月能提供1gwh储能电池产能，优先供给联盟；刘总的壳体、陈总的集成系统、黄总的运维服务，要跟着我们的产能同步匹配——比如我们扩产到2gwh，你们的配套产能也要跟上，不能掉链。”

“我们的壳体产能能扩到1.5gwh\/月。”

刘总拍了拍桌子。

“只要订单稳定，设备加购一周就能到位。”

陈总点头：“集成产能没问题，我们在华东、华南有两个基地，能覆盖全国项目。”

黄总补充：“运维团队现有三百人，能根据电站数量随时增编。”

林志军指尖敲在“利润分成”栏，声音清晰。

“项目收益按4:6分——新能材料占4成，联盟占6成。”

这话一出，三人对视一眼，没立刻表态。

楚丽瑶见状，翻开收益测算表。

“你们算笔账：新能材料出核心电池，占4成；联盟的6成里，刘总的壳体占1.5成，陈总的系统集成占2.5成，黄总的运维占2成——按这个比例分，比你们单独接项目的利润高15%-20%。”

“为什么是4:6？”

陈总追问。

“核心技术是你们的，按说你们能拿更多。”

“要让联盟活起来。”

林志军靠在椅背上。

“你们承担配套、仓储、运维的成本和风险，6成是合理回报。而且新能材料的4成里，有1成会投入联盟的共同研发基金，用来优化适配技术、制定行业标准——钱还是用在联盟里。”

刘总眼睛一亮：“共同研发基金？能解决我们后续的技术升级问题？”

“是。”

楚丽瑶接过话。

“基金由四方共同监管，专款专用，每年公开账目——比如后续要做低温适配、长时储能，这笔钱就能派上用场。”

黄总摩挲着下巴：“风险怎么共担？比如项目延期、产品出问题。”