第152章 联盟雏形（1/2）

“新能材料”总部的会客室刚收拾干净，门就被推开了。

三个西装革履的男人鱼贯而入，为首的刘总手里攥着个金属壳体样品，脸上带着掩不住的焦灼。

身后的陈总、黄总也神色凝重，手里的文件袋捏得发皱。

“林总，冒昧来访，实在是走投无路了！”

刘总一见到迎上来的林志军，立刻快步上前，把手里的壳体样品往桌上一放。

“这是我们给鼎盛做的电池壳体，他们说‘不达标’就全退了，还扣了我们三百万货款！”

林志军请三人坐下。

楚丽瑶递上茶水，目光落在那枚精密的壳体上。

“刘总，您是‘鑫源壳体’的负责人吧？你们的产品口碑一直不错。”

“口碑顶什么用？”

刘总叹了口气，指尖敲着壳体。

“鼎盛现在在中游市场卡脖子，我们做电池壳体的，想拿到他们的订单，就得接受他们的霸王条款——压价30%，货款拖欠半年，现在还拿‘技术不兼容’当借口，把我们的货全退了，逼我们签独家供应协议。”

旁边的陈总接过话头，掏出一份合同摔在桌上。

“我是‘宏泰储能’的陈峰，做系统集成的。鼎盛说只有用他们的‘伪技术电池’，才给我们开放接口协议，不然我们的储能系统根本没法接入电网——可他们的电池连测试都过不了，我们总不能拿项目开玩笑！”

黄总推了推眼镜，语气带着无奈。

“我是‘安捷运维’的黄明，我们负责十多个储能电站的运维。鼎盛要挟我们，要是不放弃和其他电池厂商的合作，就不提供任何技术支持，还涨了三倍的运维成本——这根本是垄断！”

林志军端着茶杯，指尖摩挲着杯沿，心里已然清楚。

鼎盛的骗局被戳穿后，在核心技术上没了底气，就转头在中游产业链搞起了垄断。

靠着之前积累的渠道资源，刁难这些缺乏核心电池技术的中游企业。

“你们找我们，是想合作？”

楚丽瑶坐在一旁，目光锐利地扫过三人。

“新能材料的储能电池刚完成首测，数据你们应该看过了。”

“看过！太震撼了！”

陈总立刻点头，眼里闪过一丝光亮。

“98%的充放电效率，次循环寿命，这才是真技术！我们找你们，就是想采购你们的核心电池，更想……和你们联合起来，对抗鼎盛的垄断！”

刘总也跟着附和：“林总，只要你们愿意供货，我们的壳体可以按成本价给你们配套，还能根据你们的电池尺寸，专门优化生产线——我们就想找个靠谱的核心伙伴，不用再看鼎盛的脸色！”

黄总往前凑了凑：“我们的运维网络覆盖全国二十多个省市，只要用你们的电池，我们可以免费提供三年的运维服务，还能帮你们收集电站的运行数据，反过来优化电池技术——这是双赢！”

林志军看向楚丽瑶，两人交换了个眼神。

楚丽瑶会意，开口道：“三位的诚意我们看到了，但联合不是简单的供需合作。鼎盛现在搞垄断，就是因为中游企业各自为战，容易被逐个击破。要对抗他们，得形成真正的‘联盟’。”

“联盟？”

陈总愣了下，“楚总监有什么想法？”