第62章 寻找解决方案（2/2）

杨小宇微微皱眉，思索片刻后回答：“如果对方还是不接受，我们再考虑其他方案，比如寻找其他潜在的合作对象，或者调整我们的市场策略。但目前来看，这家企业是最有合作潜力的，我们还是要全力以赴争取。”

接下来，众人围绕杨小宇提出的新方案展开了深入讨论。大家从市场前景、成本核算、资金风险等多个角度进行分析，提出了各自的看法和建议。有人认为这个方案既能在一定程度上满足对方的需求，又能保障公司的利益，值得一试；也有人担心这样的方案会让对方觉得我们不够诚意，从而彻底谈崩。

在讨论过程中，杨小宇认真倾听着每一个人的意见，不时在本子上记录着。他深知，要想让这个方案得到大家的认可，就必须充分考虑到各方面的因素。经过几个小时的激烈讨论，会议室里的气氛逐渐缓和，大家对新方案的态度也从最初的分歧逐渐走向统一。虽然仍有部分人心中还有疑虑，但大多数人都觉得可以按照杨小宇的方案去尝试与潜在合作企业沟通。

结束公司内部的讨论后，杨小宇顾不上吃午饭，便带着精心准备的资料，匆匆赶往潜在合作企业。走进对方公司的会议室，杨小宇看到了上次与他谈判的几位负责人，他们的表情依旧严肃，眼神中透露出一丝审视。

杨小宇礼貌地微笑着，与对方一一握手后，开始了他的陈述。“各位，经过我们公司内部的慎重考虑，我们希望能再次与你们探讨合作的可能性。”杨小宇一边说着，一边将准备好的资料分发给对方。“我们理解你们在价格和付款周期方面的考虑，但同时，我也想让你们更深入地了解我们公司的成本结构。”

杨小宇指着资料上的各项数据，详细地解释道：“我们的创新产品在研发过程中投入了大量的资金和人力，原材料的采购也需要较高的成本。而且，我们的产品在技术上处于行业领先水平，能够为贵公司带来更高的生产效率和更优质的产品质量，从长远来看，这对贵公司的市场竞争力提升有着巨大的帮助。”

潜在合作企业的负责人静静地听着，不时翻阅着手中的资料，表情没有丝毫放松。杨小宇继续说道：“基于我们对双方利益的综合考虑，我们提出一个新的合作方案。价格方面，我们可以做出一定的让步，但最多只能降低10%。而付款周期，我们希望能缩短至三个月，并且希望贵公司在合作初期支付30%的预付款。这样既能保障我们公司的资金周转，也能体现贵公司的合作诚意。”

说完，杨小宇静静地看着对方，等待着他们的回应。会议室里一片寂静，只有空调运转发出的轻微嗡嗡声。过了许久，潜在合作企业的一位负责人终于开口了：“杨先生，你们的方案我们需要再研究一下。不得不说，你们对成本和产品价值的阐述有一定道理，但我们也有我们的考量。我们会在明天给你们一个答复。”

杨小宇心中一紧，但脸上依旧保持着微笑：“好的，感谢你们的认真考虑。希望我们能够达成一个双方都满意的合作方案。”离开潜在合作企业，杨小宇的心情有些沉重。虽然对方没有直接拒绝，但明天的答复依旧充满了不确定性。他不知道自己的方案能否说服对方，也不知道回到公司后，大家对这个结果会有怎样的反应。公司内部虽然初步达成了一致，但如果对方不接受方案，一切又将回到原点，内部的分歧可能会再次出现。杨小宇能否说服潜在合作企业调整条件？公司内部能否在最终结果出来后，依旧保持一致意见，找到一个可行的解决方案？这两个问题如同沉甸甸的石头，压在他的心头。