第63章 转机出现（1/2）

杨小宇回到公司，将与潜在合作企业沟通的情况告知了众人。大家听后，都默默不语，眼神中既有期待，又有担忧。杨小宇看着大家，坚定地说：“无论明天对方的答复如何，我们都要做好准备。如果成功，我们要乘胜追击；如果失败，我们也不能气馁，重新寻找出路。”说完，他回到自己的办公室，继续整理资料，为可能到来的各种情况做准备。

这一夜，杨小宇几乎没怎么合眼，脑海里不断思索着各种应对方案。天刚蒙蒙亮，他就起身，简单洗漱后匆匆赶往公司。走进公司大楼，清晨的阳光透过玻璃幕墙洒在走廊上，光影斑驳。杨小宇深吸一口气，试图驱散内心的紧张与疲惫。

上午十点左右，杨小宇的手机铃声突然响起，那尖锐的声音在寂静的办公室里格外突兀。他猛地一惊，手忙脚乱地拿起手机，屏幕上显示的正是潜在合作企业负责人的号码。杨小宇深吸一口气，努力让自己的声音听起来镇定自若：“喂，您好。”电话那头传来对方沉稳的声音：“杨先生，经过我们内部的慎重讨论，我们决定接受贵公司提出的部分调整方案。”杨小宇的心猛地一紧，紧接着又听到对方说：“价格方面，我们同意降低幅度为10%，付款周期可以缩短至三个月，但预付款只能给到20% 。”

杨小宇握着手机的手微微颤抖，这比他预期的要好一些。他连忙说道：“非常感谢贵公司的理解与支持，我觉得这个方案我们可以进一步商讨。”挂断电话后，杨小宇立刻召集公司高层和团队成员开会。会议室里，众人围坐在一起，杨小宇兴奋地宣布了这个消息，大家的脸上顿时露出了惊喜的神情。那位之前支持接受苛刻条件的部门经理笑着说：“小杨，看来你的努力没有白费啊。”反对接受条件的高层也点头表示认可：“既然对方有了让步，我们也应该抓住这个机会。”

随后，杨小宇带着团队成员迅速前往潜在合作企业。再次踏入那间熟悉的会议室，杨小宇感受到了一种与上次截然不同的氛围。阳光透过窗户洒在会议桌上，暖融融的。对方团队成员的表情也不再像上次那般严肃，隐隐透着一丝友好。

谈判正式开始，杨小宇率先发言：“非常感谢贵公司对我们方案的认可，我们也希望这次合作能够顺利进行，实现互利共赢。关于预付款20% 的问题，我们公司在资金周转上确实存在一定压力，能否再提高一些？”潜在合作企业的负责人思索片刻后说：“杨先生，我们也是综合考虑了各方面因素才给出这个比例，实在很难再提高了。不过，我们可以在产品验收环节加快速度，确保你们能尽快拿到后续款项。”