第175章 提出共建方案（1/2）

三天后，林默和苏晚带着一份厚厚的《有机糯米基地共建方案》，再次来到盐城老周的基地。这一次，他们没有直奔办公室，而是先跟着老周走进田间。初秋的阳光洒在金黄的糯米穗上，沉甸甸的稻穗随风摇曳，空气中弥漫着淡淡的米香和桂花香气。

“这季糯米长势不错，再过半个月就能收割了。” 老周抚摸着稻穗，语气中带着自豪，又藏着一丝惋惜，“要是品质能达标，肯定能卖个好价钱。”

林默看着长势喜人的糯米田，笑着说：“周社长，我们这次来，就是要帮你把‘好长势’变成‘好收益’。这份共建方案，专门针对你的顾虑制定，你看看能不能满意。”

老周接过方案，指尖划过封面上 “共建共赢” 四个大字，眼神里充满了好奇。走进办公室，三人围坐在桌前，林默翻开方案，逐条为老周解读核心条款：

“首先是你最关心的资金问题。” 林默指向方案的 “资金支持” 部分，“我们林记愿意提供 3 万元启动资金，这笔钱是无偿支持，不用你偿还，专门用于基地的整改和标准化建设。”

“不用还？” 老周猛地抬起头，眼神里满是难以置信，“林老板，你没开玩笑吧？3 万元可不是小数目，你们就这么无偿给我用？”

“当然不是开玩笑。” 苏晚笑着补充道，“不过这笔资金有明确的使用范围，我们列了详细的预算表，你看。”

“资金使用全程透明，你每次采购后保留好发票，我们会定期核对，但不会干预你的正常种植管理。” 林默补充道，“我们的目标是让基地达标，获得稳定的优质原料，这笔投入对我们来说是长期投资，不是单纯的资助。”

老周盯着预算表，手指轻轻敲击着桌面，心中的疑虑渐渐消散，但新的问题又冒了出来：“那你们对我有什么额外要求？是不是以后我的糯米只能卖给你们，价格也由你们说了算？”

“你放心，我们的要求都写在方案里，公平公正，而且会保障你的收益。” 林默翻到 “收购保障” 部分，“第一，包销期限 3 年，这 3 年内，你的基地生产的所有糯米，我们林记全部包销，你不用愁销路；第二，收购价格比市场价高 0.5 元 \/ 斤，而且每年会根据市场价微调，只涨不跌；第三，每年保底采购 1 吨，就算你产量不足 1 吨，我们也按 1 吨结算，保证你的基本收益；如果产量超出 1 吨，超出部分按同样价格收购，上不封顶。”

为了让老周更直观地看到收益，苏晚拿出提前准备好的 “共建方案收益测算表”，以 10 亩地、亩产 1000 斤、市场价 11.5 元 \/ 斤为基础，核算 3 年收益.

“你看，就算不算规模化管理收益，3 年你也能多赚 1.5 万元。” 苏晚指着表格，“而且销路有保障，价格有保障，不用承担整改投入，风险几乎为零。”

老周的眼神越来越亮，但仍有些迟疑：“那品质要求呢？要是我努力了，还是达不到你们的标准，怎么办？”

“方案里也有明确约定。” 林默翻到 “品质标准与责任” 部分，“我们的要求和之前一样：农药残留合格率≥98%，施肥量波动≤±10%，黏度波动≤±2%。如果第一次复测不达标，我们给你 1 个月整改期，提供技术支持；如果第二次仍不达标，我们会暂停采购，但不会要求你偿还启动资金，只是终止合作。不过以你之前的整改成效来看，只要按标准操作，达标肯定没问题。”

他顿了顿，语气诚恳：“周社长，我们不是要控制你的基地，而是要和你成为真正的合作伙伴。你负责按标准种植，我们负责提供资金、技术和销路，大家一起赚钱。这种风险共担、收益共享的模式，对我们双方都有利。”

苏晚看着老周的表情，知道他已经心动，便用更通俗的语言总结道：“周社长，这个方案对你来说，就是‘三个不用愁’：第一，整改投入不用愁，3 万元无偿支持；第二，糯米销路不用愁，3 年包销有保障；第三，收益多少不用愁，溢价收购 + 保底收益。而且你还是基地的主人，种植管理都由你说了算，我们只提供支持和监督。”

老周沉默了很久，办公室里只有窗外风吹过桂花树的沙沙声。他拿起方案，从头到尾又仔细看了一遍，每一个条款都看得格外认真。当看到 “资金无偿支持”“3 年包销”“溢价收购” 这些关键信息时，他的手指不自觉地握紧了方案。

“林老板、苏小姐，说实话，这个方案超出了我的预期。” 老周抬起头，眼神里充满了感激，“我本来以为你们最多会提供一部分补贴，没想到会拿出 3 万元无偿支持，还包销全部糯米。你们这么有诚意，我要是再犹豫，就太不识抬举了。”

他顿了顿，继续说道：“不过，我还有一个想法。周边有 3 户农户，之前听说我在搞有机种植，也想加入。他们的种植规模和我差不多，都是 10 亩左右，也愿意按标准种植。要是他们也能按这个方案合作，我们就能形成规模，不仅种植更方便，管理也更高效，你们采购原料也能更稳定。”

林默和苏晚对视一眼，都从对方眼中看到了惊喜。这正是他们想要的规模化基地雏形！“当然可以！” 林默立刻说道，“只要他们愿意按我们的标准种植，我们可以将共建方案扩展到他们的基地。启动资金按每亩 3000 元提供，同样无偿支持，包销全部糯米，收购价格一样。你可以作为牵头人，负责协调周边农户，我们会给你每亩 50 元的管理补贴。”

“太好了！” 老周激动地一拍桌子，“我这就去联系他们，肯定能说服他们加入。有你们的支持，我们一定能把这个有机基地做好！”