第36章 产销优化：打通渠道壁垒（2/2）

〈完整的价值主张。产品优势、供应能力、价格条款、交付方式一应俱全。〉

报务员将内容译成电码，清脆的声在狭小的房间里回荡。

〈科技的力量。电报缩短了地理距离，创造了新的商业机会。〉

承载着林辰打破渠道垄断的希望。

接下来的三天，林辰每天都派人去电报局询问。

〈等待的焦虑。重要的商业谈判总是让人紧张。〉

心中既期待又忐忑——这是他摆脱保守派牵制的关键一步，容不得半点差错。

第三天午后，摩根的回电终于抵达。

〈期待已久的回应。对方的反应将决定下一步方向。〉

电报内容带着北方商人特有的谨慎。

〈合理的审慎。大客户对供应商的严格审查是正常的。〉

棉花品质需实地验证，每月200包供货量能否保障？萨凡纳港口运输是否安全（听闻有保守派势力干扰）？若能妥善解决以上三点，可进一步洽谈合作细节。

〈关键的关切。品质、数量、安全是供应链合作的三大支柱。〉

林辰立刻召集乔与老汤姆，制定应对方案。

〈团队协作。复杂问题需要不同专业的人共同解决。〉

品质方面，准备10包最新采摘的棉花样本，通过安妮的秘密渠道寄给摩根，附上详细的检测报告。

〈证据的力量。实物样本比任何描述都有说服力。〉

供货量不用担心，秋收后咱们库存充足，加上后续的采摘量，每月200包完全能保障，整理一份产能报表作为佐证。

〈能力的证明。数据化的产能分析最可信。〉

运输就用牡蛎秘密码头，让乔带领10人护卫小队全程押运，避开保守派的眼线。

〈安全的保障。风险控制是商业合作的基础。〉

当天傍晚，林辰给摩根回电，逐条打消他的顾虑。

〈针对性的回应。每个问题都需要具体的解决方案。〉

棉花样本已通过安妮渠道寄出，7日内可达纽约；每月200包供货量有库存与庄园产能支撑（附月度产能报表）；运输走萨凡纳东侧牡蛎码头（秘密码头，10人专业护卫小队押运，可规避保守派干扰）。

〈完整的方案。展示解决问题的能力而不仅仅是意愿。〉

若合作顺利，后续可将供货量提升至每月300包，建立长期合作。另附工具革新提升棉花品质的说明，确保品质稳定可控。

〈未来的承诺。长期合作前景增加当前合作的吸引力。〉

一周后，摩根的复电传来，语气中带着认可。

〈成功的信号。谨慎的客户做出积极回应是重大突破。〉

样本已验收，品质符合中上品标准，同意按你方条件洽谈合作。

〈品质的认可。产品质量是商业合作的基石。〉

我方将派代表于三日后赴萨凡纳，在怀特庄园签订为期3个月的书面协议，盼届时详谈。

〈正式的流程。大客户的规范流程体现专业性和严肃性。〉

协议签订当天，怀特庄园的会客厅里，摩根的代表与林辰相对而坐。

〈重要的会面。面对面的交流能建立信任和默契。〉

安妮作为见证人在场，手中拿着棉花样本，随时准备解答品质相关的疑问。

〈专业的支持。技术专家在场增加谈判的专业性。〉

最终敲定的协议条款清晰而严谨。

〈严谨的条款。好的合同保护双方利益，确保合作顺利。〉

合作愉快，艾伦少爷。摩根的代表站起身，与林辰握手。

〈尊重的姿态。平等的关系是长期合作的基础。〉

若这3个月合作顺利，我们希望能签订为期一年的长期供货协议。

〈未来的展望。成功的开始为更大合作铺平道路。〉

合作愉快。林辰回握对方的手，心中涌起一阵轻松。

〈成功的喜悦。突破重大障碍后的自然反应。〉

困扰家族多年的销售渠道垄断，终于被打破了。

送走代表后，林辰与老汤姆核算收益。

〈财务评估。量化成果是评估成功的最佳方式。〉

按每月200包，每包多赚1.5美元（扣除少量运输成本后）算，3个月就能多赚900美元；要是后续提升到每月300包，一年至少能多赚5400美元！

〈显着的收益。经济回报证明决策的正确性。〉

老汤姆脸上露出欣慰的笑容。

〈情感的共鸣。老员工为家族的进步感到由衷高兴。〉

以前被布莱克压价，咱们每年至少少赚4000美元，现在终于能把本该属于咱们的利润拿回来了！

〈历史的对比。现在的成功让过去的不公更加明显。〉

更重要的是，咱们不用再看布莱克的脸色，销售主动权握在了自己手里。

〈战略的自主。控制权比短期利润更有价值。〉

林辰点点头，眼中却闪过一丝警惕。

〈谨慎的态度。成功时最容易放松警惕，也最危险。〉

他通过莉莉安安插在码头的孤儿眼线得知，布莱克近期频繁与一位陌生男子接触。

〈情报的价值。提前预警能避免很多损失。〉

对方腰间别着刻有的徽章，正是萨凡纳黑帮鳄鱼帮的标记。

〈危险的信号。商业竞争可能升级为暴力冲突。〉

乔，加强护卫小队的训练，首次运输棉花时，护卫人数增加到15人，提前勘察从庄园到牡蛎码头的所有路线，绝对不能出任何差错。

〈预防措施。面对已知威胁，必须提前做好准备。〉

林辰立刻召集乔，语气严肃。

〈紧急部署。时间就是安全，延迟就是风险。〉

布莱克肯定不会善罢甘休，他很可能会在运输环节动手脚。

〈合理的预判。了解对手的思维模式和行为习惯。〉

乔重重点头：少爷放心，我会安排队员24小时戒备，确保棉花安全运抵码头。

〈忠诚的执行。可靠的团队是计划成功的保障。〉

夕阳西下，林辰站在庄园的高处，望着远处的萨凡纳港口。

〈战略的思考。登高望远有助于宏观思考。〉

渠道壁垒已破，新的合作已经开启，但他清楚，这场与保守派、垄断者的博弈，远未结束。

〈清醒的认识。一场胜利不等于整个战争的胜利。〉

接下来的运输环节，将是他必须守住的新战场。

〈持续的挑战。商业成功需要全方位的风险管理。〉