第6章 借病谋事：黑奴住房改造的破局第一步（2/2）

〈他在心算成本。很好，至少他开始认真考虑了，而不是直接拒绝。〉

可黑奴就是用来干活的，住那么好干什么？南方的种植园都是这样，咱们没必要搞特殊。

〈传统行业的大家都这样思维。创新者与守旧者的根本区别就在于此。〉

父亲，咱们不是搞特殊，是务实！林辰立刻反驳，我前几天听北方来的商人说，邻州的洛克伍德种植园，去年就改造了黑奴住房，结果棉花采摘效率提高了15%，还少了很多疫病。

〈虚构一个竞争对手的成功案例，这是商业谈判中常用的技巧。人们往往更愿意追随已经被验证的成功。〉

恰在此时，老汤姆端着两杯热咖啡走进来，听到父子俩的对话，不等林辰开口，便主动说道：先生，少爷说得对。这几天连着下雨，黑奴的屋子里漏得厉害，夜里都得抱着被子躲雨，已经有十个黑奴感冒了，吃了草药也不见好。

〈完美的助攻。老汤姆的证言比我的更有说服力，因为他每天都在第一线。〉

约翰沉默了半晌，最终抬头：行，就按你说的办。我给你一百美元，只能少不能多。木料用仓库里的旧料，人工就用生病的黑奴，要是钱不够，自己想办法，别再来找我要。

〈成功了！虽然金额不多，但这是第一步。在商业中，获得启动资金往往是最难的一步。〉

谢谢父亲！您放心，我一定省着花，保证既不影响采摘，还能提高效率，绝不会让您失望。

〈过度承诺是危险的，但适当的信心展示是必要的。关键在于后续的交付能力。〉

拿着钱走出书房，刚拐过走廊拐角，就撞见了迎面走来的塞缪尔。看到林辰手中的钱包，他眼神微微一凝。

〈麻烦来了。塞缪尔就像那些大公司里专门盯着预算的财务总监，对任何资金流动都异常敏感。〉

侄子，这是从父亲那儿拿的钱？看着数额不少，是要买点什么补身体吗？

〈试探性的问题。他想要信息，但又不想显得太直接。〉

林辰心中警铃大作，面上却故作随意地将钱包揣进怀里：没什么，就是买点日常用的东西，养病需要。

〈模糊其词，既不否认也不确认。在商业机密面前，信息控制至关重要。〉

塞缪尔眼中闪过一丝怀疑，却没有追问，只是拍了拍林辰的肩膀：好好养身体，别太累了。庄园的事，有叔父在呢。

〈典型的权力暗示。有我在意味着不需要你。这种话术在现代职场中也屡见不鲜。〉

林辰看着塞缪尔的背影，眼底闪过一丝冷光。

〈他一定会去查这笔钱的用途。不过没关系，让他知道也好，正好看看他会如何出招。在商场上，有时候让对手先动，反而能暴露他们的策略。〉

改造黑奴住房只是第一步，这不仅能让他积累管理经验、拉拢黑奴人心，更能以此为借口，名正言顺地接触建材采购，为囤积钢铁和水泥铺路。

〈明修栈道，暗度陈仓。表面上是改善生活条件，实际上是在为工业转型做准备。这才是真正的战略布局。〉

塞缪尔，你想拦，那就试试看。林辰握紧了怀里的钱包，不过这一次，你面对的不是那个单纯的侄子艾伦，而是一个经历过无数次商战的老手。