第7章 图纸破晓：黑奴眼中的希望之光（1/2）

深夜的卧室里，煤油灯被挑亮了灯芯，昏黄的光线如聚光灯般落在书桌中央。林辰挽起棉布长袍的袖口，指尖捏着半截铅笔，在几张泛黄的废纸上快速勾勒。

〈这些图纸看似简单，却是改变这个庄园的第一步。在现代社会，我们称之为试点项目—小规模试验，验证可行性后再推广。〉

桌角堆着好几团揉皱的纸团，都是不满意的雏形。他重新铺开一张纸，先用缺了角的木尺画出黑奴居住区的轮廓。

〈空间规划是地产开发的基本功。虽然条件简陋，但基本的人居原则不会变：采光、通风、隐私，这些是任何时代的人类共同需求。〉

南方多雨，地面潮湿是大问题。林辰低声自语，前世参与城中村民生改造的经验涌上心头。他在房屋底部画了一道粗横线，旁边备注：地基：铺10cm碎石+5cm夯土，防潮。

〈防潮处理是现代建筑的基本要求，但在这个时代却被忽视。庄园后山就有碎石堆，这是零成本的材料，不用白不用。〉

又在墙体两侧各画了三个小圆圈，标注透气孔：高1.5米，直径10cm，通风防霉变，再配上高80cm、宽50cm的小窗。

〈交叉通风原理。虽然他们不懂流体力学，但效果是实实在在的。有时候最简单的解决方案反而最有效。〉

最后，他在居住区边缘画了三个方形区域，分别标注公共厕所（男女分隔）洗衣池晾晒区。

〈公共卫生设施。在现代城市规中，这是最基本的配套设施，但在这里却成了创新。预防疾病比治疗疾病更经济，这是基本的医疗经济学。〉

画完后，他在图纸角落写下成本可控，效率优先。

〈要让父亲看到实际效益，这个项目才能持续。商业项目必须考虑投资回报率，即使是民生项目也不例外。〉

次日清晨，仓库角落挤满了人。老汤姆按照林辰的吩咐，召集了五名黑奴代表。

〈选择代表很重要。摩西有威望，杰克有活力，乔有技能，露西和贝蒂代表女性视角。这是一个小型焦点小组，可以测试反应并收集反馈。〉

几人拘谨地垂着手，目光落在林辰手中的图纸上，满是怀疑。

〈预期的反应。长期被压迫的群体很难立即信任权威。这需要时间和实际行动来建立信誉。〉

林辰没说话，只是将图纸铺在仓库的木板桌上，拿起一根树枝，指着图纸耐心讲解。

〈可视化沟通。对于不识字的人群，图形比文字更有说服力。这是最基本的用户体验设计原则。〉

他的语言直白，没有任何花哨的词汇，每一句都落在黑奴们最关心的痛点上。

〈用户导向的沟通方式。要说他们关心的利益点，而不是我认为重要的特点。这是营销沟通的基本原则。〉

摩西皱着眉头，粗糙的手指轻轻触碰图纸上的线条：少爷，这……真是给我们住的？不用再挤在一起了？

〈他问的是可信度问题。长期被欺骗的群体首先关心的是承诺的真实性，而不是承诺的内容。〉

杰克的目光死死盯着透气孔的标注，眼中闪过一丝渴望，却又飞快地低下头。

〈希望与恐惧的冲突。想要相信但又害怕失望。这是长期处于弱势地位的典型心理反应。〉