第6082章 化解矛盾：共赢的“利益分配机制”（1/2）

联盟大会的会场座无虚席，气氛却比上次还要紧绷。缺席的席位摆着空名牌，像一个个刺眼的问号，在场的老板们要么交头接耳，要么板着脸玩手机，连空气中都飘着“随时准备跑路”的焦虑感。

林宇走上讲台时，台下瞬间安静下来，几十道目光齐刷刷地射过来，有质疑，有期待，还有人带着看热闹的戏谑。他没急着翻ppt，反而先拿起桌上的矿泉水瓶晃了晃：“各位，先给大家讲个笑话——有个人想把一堆散沙攥成拳头，结果越用力，沙子漏得越快。上次我就是那个傻呵呵攥沙子的人，光顾着要‘整合’，忘了问大家想不想要‘抓手’。”

这话逗得不少人嘴角一扬，紧绷的气氛松了些。林宇趁热打铁：“上次有人说怕丢自主权，怕资源被侵占，这些话我听进去了，这三天没睡踏实，光琢磨怎么既把劲儿往一处使，又不让大家觉得被绑住手脚。今天不搞虚的，直接上干货，新的利益分配机制，就三条核心，条条都为大家的钱包和自主权着想。”

他点击鼠标，大屏幕上跳出醒目的标题，第一条就让台下炸开了锅：“按贡献度分配，多劳多得不搞平均主义”。林宇解释道：“简单说，谁拉来的大客户多，谁在跨境业务中投入的人力物力多，谁共享的优质资源多，年底分利润、分流量的时候就拿大头。我们会建一个透明的贡献值系统，每笔业务、每项资源都量化计分，大家随时能查，绝对不搞暗箱操作。比如陈总上次给联盟介绍了东南亚的跨境电商客户，贡献值直接翻倍，年底分红至少比原来多三成。”

陈总眼睛一亮，下意识坐直了身子。之前一直沉默的王总忍不住发问：“林总，那核心业务的自主权能保证吗？我公司做母婴类广告，客户群体特殊，要是被集团统一安排，肯定得砸招牌。”

“问得好！”林宇立刻点出第二条，“保留独立法人资格，核心业务自主决策。联合集团只在跨境、技术、国际竞标这三个板块统一运作，其他业务大家该怎么干还怎么干，定价、服务流程、客户维护全由你们自己说了算。简单说，你们还是自己公司的老板，集团就是个超级后盾，给你们提供智能营销平台、全球资源渠道，还有对抗高磊这种巨头的底气，不干涉你们的具体运营。”

他顿了顿，语气带着调侃：“总不能让你们跟着集团干，还得看别人脸色做自己的老本行吧？咱们是联盟升级，不是收编，我林宇没那么大的控制欲，也犯不着——毕竟大家赚钱了，集团才能更壮大，我傻啊跟钱过不去？”

台下哄堂大笑，不少人脸上的疑虑消散了大半。林宇接着抛出第三条：“跨境、技术等统一运作板块，收益三七分，成员公司拿七成。集团只收三成，用来维护智能营销平台、拓展海外分支机构、给大家对接全球资源。而且这三成里，有一半会放进联盟发展基金，谁要是想拓展新业务、升级技术，都能申请扶持资金，利息比银行低一半。”

这话彻底点燃了全场，之前一直犹豫的几位老板开始小声讨论，眼神里满是心动。林宇见状，又补了个“定心丸”：“还有，要是有人中途想退出，没问题！只要提前三个月申请，贡献值对应的收益一分不少，之前共享的技术资源还能免费使用半年。但我得说句实在话，现在高磊还在背后盯着，单枪匹马迟早被他吞并，跟着集团干，既能保住自己的一亩三分地，还能蹭上全球市场的快车，这笔账大家心里都有数。”