第87章 刘总的“低价搅局”策略（2/2）

林宇指着图表上的红色区域，语气笃定：“如果报价低于市场价30%，意味着每块成本都要被压缩。要么是找没有资质的小团队，服务质量无法保证；要么是偷工减料，用劣质物料影响品牌形象；甚至可能砍掉应急储备金，一旦出现运输延误、政策变动等突发情况，项目直接停摆。去年某品牌的海外推广项目，就是因为低价中标，最终出现快闪店装修甲醛超标、开业当天被当地部门责令关停的闹剧，不仅损失了数百万成本，还严重影响了品牌口碑。”

这番话直击要害，现场瞬间安静下来。评审团的几位老师频频点头，拿起笔在笔记本上快速记录。刘总的脸色一阵青一阵白，想要反驳，却被林宇接下来的话堵得哑口无言。

“当然，”林宇话锋一转，语气变得更加专业，“我们并非否定低价，而是强调‘合理低价’与‘投入产出比’。各位老师可以看这份数据，”他切换到另一张图表，“我们的报价虽然高于刘总，但每一笔投入都对应着可量化的回报：比如在本地创作者共创环节，我们投入20%的预算，能带动目标市场30%的自发传播；在环保物料的使用上，虽然成本增加10%，却能符合欧美市场的环保法规，避免罚款风险，同时提升品牌好感度。”

他举起话筒，目光扫过全场：“‘国潮优品’作为国家级品牌，全球推广的核心目标是树立文化自信与品牌形象，而非单纯控制成本。如果因为低价导致执行漏洞，不仅无法达到推广效果，反而可能损害品牌公信力，这恐怕是各位评审老师和品牌方都不愿看到的结果。”

林宇的话刚说完，评审团里国潮优品的财务总监率先开口：“林总监说得很有道理，我们选服务商，看的不是谁的价格最低，而是谁的方案能实现‘价值最大化’。低价背后的风险，我们必须警惕。”

其他评审也纷纷附和，刚才投向刘总的期待目光，瞬间转移到了林宇身上。刘总站在原地，手里的遥控器差点滑落在地，脸上的得意彻底消失，取而代之的是掩饰不住的慌乱——他没想到，林宇不仅早有准备，还把成本账算得如此透彻，让他的“低价搅局”变成了自曝其短。

林宇从容地坐下，小张悄悄比了个“耶”的手势，周董更是投来赞许的目光，低声说：“这波反击漂亮，既戳破了他的套路，又凸显了咱们方案的专业性。”

林宇微微一笑，心里清楚，这只是竞标大战中的又一场小胜利。接下来，还有陈峰的无理指控在等着他们。但经过这两轮交锋，他更加确信，职场上的竞争从来不是靠“耍小聪明”，而是靠实打实的专业能力和对项目的敬畏之心。他整理了一下衣领，目光坚定地望向陈述台，准备迎接下一轮的挑战。

需要我继续帮你续写第八十八章“陈峰的‘方案抄袭’指控”，延续紧凑的剧情和诙谐的风格吗？