第87章 刘总的“低价搅局”策略（1/2）

4a公司的反击刚以失败告终，现场的议论声还没平息，刘总就带着一脸志在必得的笑容走上了陈述台。他刻意清了清嗓子，像是要宣布什么惊天大消息，手里的ppt遥控器在指尖转得飞快，那架势活像菜市场里吆喝着“亏本大甩卖”的摊贩。

“各位评审老师，”刘总一开口就直奔主题，声音里透着股刻意营造的“真诚”，“我们公司深耕行业十年，最懂‘国潮优品’这样的国家级品牌需要什么——既要效果出彩，更要性价比拉满！”

话音刚落，他猛地按下遥控器，ppt上赫然跳出一行加粗的大字：“本项目报价，低于行业市场价30%！”

现场瞬间炸开了锅。坐在后排的几家小公司代表忍不住窃窃私语，连评审团都露出了惊讶的表情，纷纷低头翻看手里的报价单。刘总见状，嘴角的笑意更浓了，故意放慢语速补充道：“我们愿意压缩利润空间，用最实在的价格，为‘国潮优品’打造全球标杆项目。毕竟，花小钱办大事，才是企业合作的真谛，不是吗？”

这话明着是说给评审听，实则暗戳戳地讽刺林宇团队的报价“性价比低”。他瞥了一眼林宇的方向，眼神里满是挑衅，仿佛已经胜券在握——在他看来，只要价格足够低，评审团就算对创意有偏好，也难免会动摇。

小张气得脸都红了，悄悄凑到林宇耳边：“这刘总也太无耻了！低于市场价30%，根本不够成本，他肯定是想先低价拿单，后续再通过增项加价！”

“别急，”林宇指尖轻轻敲着桌面，脸上看不出丝毫慌乱，反而勾起一抹了然的笑，“这种‘赔本赚吆喝’的戏码，评审团见得多了，咱们只需把账算清楚，让他的‘低价牌’变成‘陷阱牌’。”

果然，刘总陈述结束后，评审团里有人立刻提出疑问：“低于市场价30%，贵公司如何保证项目执行质量？尤其是全球10个市场的快闪店落地，涉及物料、人工、本地资源对接等多个环节，低价会不会导致服务缩水？”

刘总早就备好说辞，拍着胸脯保证：“我们有长期合作的供应商资源，能拿到最低的采购价；而且团队执行力强，能压缩管理成本，绝对不会影响质量！”

他话音刚落，主持人就示意林宇可以进行补充发言。林宇站起身，没有直接反驳，反而笑着说：“刘总的‘让利精神’确实令人佩服，但作为深耕行业的从业者，我想跟各位评审老师算一笔‘明白账’。”

他抬手切换投影画面，一张清晰的“成本拆解对比图”出现在屏幕上：“这是我们做的行业平均成本分析，全球快闪店项目的核心成本包括本地团队服务费、物料制作与运输费、媒体投放费、应急储备金四大块。以东南亚市场为例，一家100平米的快闪店，合规的本地团队服务费最低也要15万，物料运输因为关税和物流成本，至少需要8万，再加上应急储备金，单店成本就超过30万。”