第69章 跨界方案的核心构思（1/2）

“砰！”林宇把一叠打印好的案例报告拍在会议桌上，吓得正在啃面包的实习生小张差点呛到。“各位，今天咱们得把‘筑美建材+木语生活’的跨界方案核心思路定下来，别等下周和客户沟通时还没个准谱。”

李曼率先拿起案例报告，翻到某页时突然停住：“你看这个‘家电+家具’的跨界案例，他们就是互相给折扣券，结果销量只涨了10%，用户反馈说‘感觉像硬凑的’。咱们可别犯这毛病。”王珂也凑过来点头：“我之前刷小红书，看到有人吐槽‘买瓷砖送的家居券根本用不上’，主要是风格不搭——咱们得先解决‘为什么绑在一起’的问题，而不是光搞优惠。”

林宇靠在椅背上，指尖轻轻敲着桌面。他闭上眼，超能力瞬间启动，近三年“建材+家居”的跨界案例像电影画面般在脑海里闪过：有的输在品牌调性冲突，有的栽在用户需求脱节，真正成功的案例都有个共同点——解决了用户的实际痛点。比如有个案例让用户“买地板送家居设计图”，正好戳中年轻人“装修不知道怎么搭配”的难题，销量直接翻了三倍。

“有了！”林宇猛地睁开眼，拿起笔在白板上画了个双向箭头，“咱们别搞简单的‘买a送b’，要做‘需求互补’的捆绑。筑美卖的是基础建材，用户买完得想‘怎么搭家具’；木语卖家居，用户买之前得先‘选好建材风格’——这不就是天然的互补关系吗？”

他指着箭头两端解释：“购买筑美建材的用户，能拿到木语的‘风格匹配折扣券’，券上还附专属设计师的免费咨询名额，帮他们搞定搭配问题；反过来，买木语家居的用户，能享筑美‘同风格建材’的优惠价，还能预约建材上门测量服务。这样一来，用户不是为了折扣买，而是为了解决‘搭配难’的痛点买，接受度肯定更高。”

李曼眼睛一亮，立刻翻出筑美的用户数据：“对！我们之前分析过，筑美30岁以下用户里，有62%都在抱怨‘不知道瓷砖和家具怎么搭’，这个点绝对能打透。”王珂也兴奋地补充：“我可以设计‘风格匹配指南’，把筑美的瓷砖、地板和木语的家具做成搭配模板，印在优惠券上，用户一看就知道怎么选，比干巴巴的文字管用多了。”

小张突然举手，有点不好意思地说：“林总，我上周帮我姐装修，她连‘墙砖和地砖要不要同色’都不知道，更别说搭配家具了。咱们能不能做个更基础的东西，帮像她这样的‘家装小白’入门？”

这话让林宇眼前一亮。他一拍桌子：“好主意！咱们再加个‘家装小白改造指南’系列内容。比如拍短视频教‘3步选对瓷砖颜色’，写图文攻略讲‘小户型怎么用建材和家居显大’，还可以搞个线上‘风格测试’，用户答几道题就能知道自己适合哪种建材+家居的搭配方案。”