第68章 新合作的意外机遇（1/2）

行业协会的交流会刚开场半小时，林宇正站在展板前研究“年度优秀营销案例”，身后突然传来一道声音：“请问您是林宇老师吗？‘木语生活’那个家居营销方案，是您团队做的吧？”

他回头一看，对方穿着藏青色西装，手里攥着本笔记本，眼神里满是期待。没等林宇回应，那人就主动递上名片：“我是筑美建材的市场总监张磊，前阵子看了‘木语生活’的售后口碑营销模块，特别受启发——我们正愁怎么打开年轻消费市场呢！”

林宇接过名片，心里有点意外。筑美建材是本地老牌建材品牌，主打瓷砖、地板这类基础建材，之前在行业里一直走“传统经销商”路线，很少做年轻化营销。他笑着反问：“张总监怎么突然关注起家居营销了？建材和家居的目标用户虽然有重叠，但营销思路差别不小吧？”

“就是因为差别大，才想找您聊聊啊！”张磊拉着林宇走到休息区，打开笔记本翻出一页数据，“你看，我们去年的客户里，30岁以下的年轻人只占15%，比行业平均水平低了近10个百分点。年轻人现在装修都讲究‘一站式搞定’，我们光卖建材，很难吸引他们；但要是能像‘木语生活’那样，把产品和生活场景结合起来，说不定能打开新局面。”

林宇看着数据里“年轻人更关注家装整体效果”的标注，突然想起之前做“木语生活”方案时，用户调研里也提到“希望建材和家居风格统一”。他灵机一动：“张总监，你们有没有想过做‘建材+家居’的跨界合作？比如买你们的瓷砖，能拿到家居品牌的折扣券；反过来，买家居的客户，也能享受你们的建材优惠——这样既解决了年轻人‘一站式’的需求，又能互相导流。”

这话正好说到张磊心坎里，他猛地一拍大腿：“我就是这个意思！之前找过几家营销公司，他们要么只懂建材，要么只懂家居，没人能把两者结合好。但你们团队做‘木语生活’时，既懂家居场景化设计，又能通过售后营销抓用户粘性，肯定能帮我们把这个跨界方案做好！”

两人越聊越投机，张磊当场就提出想让林宇团队做方案：“我们预算充足，只要方案能打动年轻人，其他都好说。下周我把团队的核心成员带过来，咱们详细聊一聊需求？”林宇爽快答应，还特意让张磊准备了筑美近三年的用户数据、竞品分析报告，方便后续方案构思。

回到公司，林宇把这个消息在团队会上一说，立刻引起一片欢呼。李曼翻着筑美建材的官网，忍不住感叹：“这个品牌底子不错，就是营销太老派了——首页全是产品参数，年轻人根本没耐心看。咱们要是能把‘建材+家居’的场景做出来，肯定能圈一波粉。”

王珂也跟着点头，打开画板快速勾勒出一个场景：“比如在瓷砖详情页里，搭配咱们‘木语生活’的家具，再加上‘这样装省空间’‘适合小户型’的标注，年轻人一看就知道怎么用，比光看参数强多了！”