第46章 公司内部的标杆案例推广（1/2）

周董的办公室门没关严，林宇刚走到门口就听见里面传来爽朗的笑声，伴随着打印机“滋滋”吐纸的动静——不用想也知道，准是“智家科技”那叠厚厚的项目报告又成了周董的“宝贝”。

果不其然，他刚敲了两下门，周董就挥着手里的报告站起来，那架势活像捧着块镶金边的奖状：“林宇你可算来了！你这项目数据，我跟财务总监掰着手指头算了三遍，愣是没找出半点水分，线下核销率比去年最好的项目还高了十个点！”

林宇刚想谦虚两句，周董已经把一叠复印好的报告塞进他手里：“别跟我来这套虚的，下午全公司项目组都要开会，你给大家好好讲讲，怎么从一开始就把‘数据’这根弦绷到实处的。对了，把你们组做的用户画像ppt也带上，上次我跟创意一组组长提了一嘴，他还说‘用户画像都是花架子’，这次让他好好开开眼！”

下午的会议室里热闹得像菜市场，各个项目组的组长抱着笔记本挤在后排，眼神里一半是好奇，一半是不服气。林宇刚把“智家科技”项目的时间轴投到大屏幕上，坐在前排的创意一组组长老张就忍不住嘀咕：“不就是做个短视频嘛，还搞这么多花里胡哨的流程……”

这话没逃过林宇的耳朵，他笑着把鼠标一点，屏幕上瞬间跳出两张对比图：左边是项目初期用超能力整理的“25-35岁男性用户家电关注点”，右边是竞品做的泛泛而谈的用户分析。“张哥您看，我们一开始也想走‘大而全’的路子，后来发现数据里藏着个有意思的点——这群用户买智能家电，最在意的不是‘有多智能’，而是‘操作够不够简单’，所以才把脚本里的‘技术参数’全换成了‘一键操控’的场景演示。”

这话一出，老张的脸瞬间红了半截，默默把刚到嘴边的话咽了回去。林宇没再揪着不放，转而点开“数据驱动决策”的流程图：“其实我们也踩过坑，比如第一批短视频投放后，25-30岁女性用户点击率只有8%，当时王珂都快急哭了，说是不是脚本写得太硬了。”

台下顿时响起一阵笑声，王珂坐在角落，脸埋在笔记本后面，只露出两只通红的耳朵。林宇笑着继续说：“后来我们没急着改脚本，而是用三天时间扒了近半年的行业数据，发现这群用户刷短视频时，最爱看的是‘省钱小技巧’，所以才在后续视频里加了‘智能家电每月省电xx度’的对比画面，结果点击率直接涨到了43%。”