第27章 二轮答辩的针对性破局（2/2）

会议室里静了几秒，赵总突然笑了，伸手拿起桌上的方案册翻了翻：“你们团队之前没做过母婴项目吧？这份数据和思路，比做了三年的老团队还接地气。”这话像记耳光，狠狠扇在陈峰脸上——他刚才还在跟张经理吹嘘“总部合作三年”，现在却被客户戳穿“不如新人”。

陈峰脸色涨得通红，想辩解却找不出话来。林宇适时收了话题：“我们确实是母婴行业的新人，但正因为是新人，才会花更多时间研究用户真实需求，而不是依赖过往经验。后续执行中，我们也会随时向‘爱贝乐’的团队请教，确保方案落地效果。”

这番话说得既实在又给足了客户面子，赵总满意地点点头，把方案册放在手边：“思路很清晰，落地细节也考虑到了。张经理，你们后续跟林宇团队多对接，把这些想法再细化下。”

答辩结束走出会议室，李曼激动得差点跳起来，压低声音说：“宇哥，你刚才也太帅了！陈峰那脸，红得跟煮熟的螃蟹似的！”王珂也忍不住笑：“关键是你那组数据，我之前还担心不够有说服力，没想到赵总一眼就看中了。”

林宇揉了揉眉心，其实那组“专项调研数据”，是他用超能力快速检索行业报告整理的——但这不是投机取巧，而是把别人没精力做的功课，用更高效的方式完成了。他抬头看见陈峰正站在走廊尽头，脸色阴沉地盯着他们，眼神里满是不甘。

“别理他，”林宇拍了拍两人的肩膀，“咱们回去把方案再细化下，拿下这个项目，比跟他逞口舌之快有用多了。”阳光透过走廊的玻璃窗照进来，落在三人身上，连影子都透着一股轻快——他们都知道，这场答辩，他们赢定了。