第27章 二轮答辩的针对性破局（1/2）

会议室里的空气像被按了暂停键，“爱贝乐”ceo赵总把钢笔往桌案上一放，目光扫过全场，慢悠悠抛出的问题像颗惊雷：“各位，咱们做母婴营销，最头疼的就是流量散。我想知道，你们怎么确保线上推广能精准触达到新手妈妈？”

陈峰几乎是立刻就站了起来，脸上堆着志在必得的笑：“赵总您放心，我们计划在主流社交平台全量投放，抖音、小红书、微信公众号都不落下，再找几个头部母婴kol合作，保证曝光量拉满！”他说得唾沫横飞，手还比划着“大覆盖”的手势，仿佛“全量”两个字就能解决所有问题。

林宇坐在对面，指尖悄悄在笔记本上划了道线——这回答跟没说一样，就像给饿肚子的人画饼，只说“有吃的”，却没说“吃什么”“怎么吃”。果然，赵总的眉头轻轻皱了下，手指在桌沿敲了敲：“全量投放？那预算怎么分配？万一流量来了，不是我们要的新手妈妈怎么办？”

陈峰脸上的笑僵了半秒，赶紧补了句：“我们会根据平台数据调整投放比例，后续也会做用户筛选……”话没说完，就被赵总抬手打断：“后续调整？等你们调整完，预算都花出去一半了。林宇，说说你们的想法。”

所有人的目光瞬间聚焦过来，林宇深吸一口气，起身时顺手把平板电脑连上台前的投影仪。屏幕亮起，不是花哨的ppt封面，而是一张清晰的折线图——“母婴人群日均活跃时段分布”几个字格外醒目。

“赵总，我们团队做了专项调研，新手妈妈的活跃时间其实很集中。”林宇的声音不高，却带着让人信服的笃定，“工作日早上7点到9点，她们会趁孩子没醒刷会儿小红书看育儿干货；晚上8点到10点，孩子睡了，才会在抖音看母婴好物推荐。我们计划把60%的预算集中在这两个时段，精准度比全量投放高3倍以上。”

赵总的身子往前倾了倾，眼神里多了几分兴趣。林宇接着点下一页，屏幕上跳出kol分类表：“而且我们不找‘万能型’kol。像主打‘科学育儿’的博主，我们让她推辅食工具；专注‘职场妈妈’人设的，就推便携吸奶器——人设和产品匹配，用户接受度会更高。”

他边说边调出一组数据：“这是我们模拟投放的测算，按这个方案，触达精准用户的成本能降低25%，转化率预计提升18%。后续我们还会每周做用户画像复盘，根据实际反馈微调策略，不用等‘后续调整’，而是从第一天就踩准节奏。”