第25章 首轮竞标陈述的惊艳（2/2）

林宇早有准备，调出数据模型：“根据我们测算，只要门店配合度达标，转化率能提升到8%以上。我们还在合同里加了‘阶梯补偿条款’——差1%就免费加1场社区体验活动，最多补3场；要是连5%都没到，我们退还20%的服务费。”

李曼立刻补充：“王总，这是我们做的同类品牌案例数据，去年帮‘萌宝优品’做的类似方案，转化率从4.1%提到了9.3%，您可以参考一下。”她把打印好的案例报告递过去，上面的图表和数据标注得清清楚楚。

会议室里静了几秒，王总手里转着笔，没说话。这时陈峰突然举手，语气带着点挑衅：“林经理，你们方案是挺细，但你们公司做母婴行业的经验不如我们星途，到时候执行起来会不会掉链子？”

林宇笑了笑，没直接反驳：“陈经理说得对，我们在母婴行业的案例确实没星途多，但我们团队有个优势——够灵活。比如这次方案里的‘门店联动’模块，我们前天才根据爱贝乐最新的门店数据调整了细节，要是后续有新需求，我们48小时内就能出优化方案。而且我们的核心成员里，李曼经理有5年母婴品牌策划经验，我自己也专门研究了3个月的行业数据，不敢说经验最丰富，但肯定是最用心的。”

这话既给了陈峰台阶，又暗暗突出了团队的优势。王总听完，终于露出了今天第一个笑容，跟旁边的高管小声交流了几句。等林宇结束陈述，收拾东西准备离开时，王总特意叫住他：“林经理，你们的方案我挺感兴趣，后续有什么补充材料，可以直接跟刘经理对接。”

走出会议室，李曼忍不住小声欢呼：“刚才王总那表情，肯定有戏！”王珂也跟着笑：“林哥，你刚才回答陈峰的时候也太帅了，既没吵架，又把咱们的优势说清楚了！”

林宇心里也松了口气，抬头看见陈峰正站在走廊尽头，脸色不太好看。他没过去搭话，只是冲团队成员比了个“ok”的手势——首轮竞标只是开始，但他们已经赢了漂亮的第一仗。