第25章 首轮竞标陈述的惊艳（1/2）

“爱贝乐”会议室的投影幕布亮起时，林宇握着话筒的手稳得没一丝颤抖。前一个出场的创享传媒刚结束陈述，ppt里满是“头部kol矩阵”“千万级曝光量”的华丽辞藻，却没提半个关于“线下转化率”的解决方案，坐在主位的爱贝乐ceo王总全程没怎么抬头，手指在桌面上轻轻敲着，透着股漫不经心。

林宇点开自己的ppt，第一页没放公司介绍，反倒贴了张柱状图——爱贝乐近三年“线上声量”与“线下销量”的对比数据，红色线条一路飙升，蓝色线条却趴在底部纹丝不动。“各位领导，我们先看一组数据。”他的声音不高，却让原本低头记笔记的人都抬了头，“爱贝乐去年线上曝光量突破8000万，但线下门店转化率仅3.2%，相当于花了10块钱吸引来的客户，最后只有3毛钱能落到实处。”

这话像颗小石子投进平静的水面，王总的手指顿了顿，身体微微前倾。林宇趁热打铁，翻到下一页，屏幕上跳出“新手妈妈焦虑图谱”：“我们调研了2000位目标用户，发现62%的妈妈担心‘买了用不上’，58%的妈妈‘想亲眼摸一摸产品质量’——这就是线上声量转化不成销量的核心原因：看得见，摸不着，不敢买。”

他边说边指向屏幕角落的小图标，那是王珂设计的“母婴店体验券”示意图：“所以我们的第一个核心策略，是把‘线上种草’变成‘线下体验’。用户在直播间领的不是满减券，是‘免费育儿测评+产品试用’的体验资格，凭券到店就能享受专业顾问讲解，还能免费领一本《新手妈妈避坑指南》——这本书里有我们联合妇幼专家写的实用干货，妈妈们愿意要，门店也愿意当引流工具。”

坐在旁边的李曼适时递上一本样书，刘经理接过去翻了两页，忍不住跟王总小声嘀咕：“这比单纯送赠品实在多了。”王总点点头，示意林宇继续说。

林宇切换到“执行细节”页面，屏幕上弹出一张清晰的时间表：“从直播引流到门店转化，我们拆成了5步，每步都有明确的责任人与时间节点。比如直播结束后2小时，门店会收到领券用户的精准信息，提前准备好对应产品；用户到店后48小时，社群运营会跟进反馈，推送专属优惠——整个流程像流水线一样，不会漏掉任何一个潜在客户。”

他特意停了停，翻到“风险预案”页：“当然，我们也考虑到了意外情况。比如门店突然缺货，我们会启动‘就近调货+顺丰包邮’的补偿方案；要是专家直播临时出状况，我们有2位备用专家随时待命，30分钟内就能救场。”

这话刚落，王总终于开口提问，声音带着点期待：“你们这个方案，预计能把转化率提到多少？要是没达到怎么办？”