第23章 竞标前的最终彩排（2/2）

接下来的一个小时，周董把方案里的“漏洞”问了个遍——从“kol临时掉链子怎么办”到“社群运营没人互动怎么破”，林宇和李曼联手应对，王珂也时不时补充视觉设计上的应急方案。有次周董故意刁难：“要是客户听一半说‘方案太复杂，能不能简化成三句话’，你怎么说？”

林宇愣了两秒，随即反应过来：“第一句，用‘专家直播+社群答疑’帮您解决新手妈妈的育儿焦虑；第二句，靠‘门店联动+体验活动’把线上流量变成线下客户；第三句，我们有应急方案和效果承诺，您放心把事交给我们。”

这话一说完，周董终于放下笔记本，拍了拍手：“行，这状态就对了。刚才我问的这些问题，客户大概率会问到，你们都答得上来，说明是真把方案吃透了。”他站起身，扫了眼众人，“明天竞标，林宇主说，李曼负责补充数据，王珂准备好ppt翻页和备用资料，记住，客户要的不是‘花里胡哨的点子’，是‘踏实靠谱的解决方案’，你们今天表现得不错，继续保持。”

周董走后，办公室里的紧张气氛一下子松了下来。王珂瘫在椅子上：“刚才周董问问题的时候，我手心都出汗了，生怕答不上来。”李曼喝了口咖啡，笑着说：“现在知道提前准备的重要性了吧？还好咱们把能想到的风险都补了，不然今天就得栽跟头。”

林宇看着桌上的方案，心里踏实得很。之前他总觉得竞标是“单打独斗”，现在才发现，有团队一起扛，比自己用超能力硬撑靠谱多了。他拿起笔，在方案最后加了行小字：“感谢团队每一位成员”，然后抬头说：“今天辛苦大家了，明天咱们好好表现，争取把‘爱贝乐’拿下来，到时候我请大家吃大餐！”

“好啊！”王珂第一个响应，李曼也笑着点头。窗外的夜色越来越浓，办公室里的灯光却亮得温暖，每个人脸上都带着底气——明天的竞标，他们好像真的准备好了。...