第23章 竞标前的最终彩排（1/2）

距离“爱贝乐”竞标只剩最后一天，创意二组的办公室却亮得像正午的操场。林宇把刚打印好的竞标方案分发给众人，纸页上“执行时间表”和“风险预案”两个模块用荧光笔标得醒目，王珂盯着方案封面上的卡通母婴插画，忍不住嘀咕：“这画儿要是能说话，估计都得喊‘别紧张’。”

“现在可不是喊口号的时候。”周董的声音突然从门口传来，手里还攥着个写满问题的笔记本，活像上学时随堂测验的班主任。他把笔记本往桌上一拍，直接拉开椅子坐下：“今天我来当‘爱贝乐’的评委，你们谁来陈述？林宇，就你上，别躲。”

林宇咽了口唾沫，点开ppt。刚念完方案开头的“科学育儿传播矩阵”，周董就抬手打断：“停，预算这块我有疑问。你方案里写‘线下体验活动占总预算30%’，要是活动当天场地租金突然涨了，你怎么补这个窟窿？总不能让公司贴钱吧？”

这问题问得突然，王珂手里的笔都顿了一下。林宇却没慌，他早跟着赵哥的建议补了风险预案，当下翻到方案第18页：“周董，我们留了两手准备。一是提前和3家场地供应商签了‘保价协议’，半个月内涨价由他们承担；二是总预算里扣了5%的应急资金，真遇到突发情况，优先从这里面调，实在不够再压缩线上推广的非核心投放，保证不超总预算。”

周董点点头，又指着“效果承诺”那栏追问：“你说‘线下转化率提升至8%’，要是到时候只到了5%，客户找咱们要说法，你怎么回应？总不能说‘下次努力’吧？”

这次没等林宇开口，李曼先接过话头：“周董，我们在方案里加了‘阶梯补偿条款’。要是转化率没达标，差1%就免费给客户加1场社区体验活动，最多补3场；要是连5%都没到，就退还20%的服务费。而且我们提前测过，只要门店配合度能到80%，8%的转化率肯定能达到，这是我整理的过往类似活动数据，您看。”她说着递过去一份报表，上面的数据标注得清清楚楚。

周董翻着报表，嘴角悄悄翘了点弧度，却还绷着脸继续“挑刺”：“专家直播要是当天专家临时来不了，你们找谁救场？总不能让林宇上去假装专家吧？”

这话逗得办公室里笑出声，林宇也跟着乐：“周董，我们提前找了2位备用专家，一位是市妇幼保健院的育儿科医生，一位是母婴领域的资深博主，都跟我们签了‘待命协议’，直播前4小时确认状态，真出问题，30分钟内就能换人参播，连备用ppt都准备好了。”他说着点开备用直播流程，连专家的发言提纲都标好了时间节点。