第四卷·行业竞争（1/2）

“青柚茶语”的会议室里，张姐把方案册往桌上一放，指尖在“校园推广”那页敲了敲，语气没绕弯子：“林宇，方案框架我认可，但只做校园不够——我们最近想打通社区渠道，你能不能加个社区推广模块？”

林宇刚端起的茶杯顿在半空，心里咯噔一下——客户临时加需求，跟考试时突然加附加题一样，还没等他消化，张姐又补了句更狠的：“原本定的10天执行周期，得压缩到7天，下周三就要看到落地雏形，不然赶不上月底的销售冲量。”

这话一出，随行的小吴瞬间变了脸色——原本校园推广的物料、koc培训都排满了日程，突然加社区模块，还压缩时间，简直是“赶鸭子上架”。林宇却没露慌色，指尖在手机屏幕上快速滑动，超能力已经启动：眼前弹出本地10个社区推广的成功案例，自动筛选出“低成本、易落地”的核心动作——社区摆摊试喝、邻里拼单优惠、社区群转发有礼，连物料成本和人力配置都标得清清楚楚。

“张姐，社区推广加没问题，但得控制成本。”林宇把手机转向张姐，屏幕上是刚整理好的框架，“我们分三步走：第一步，选3个入住率超80%的成熟社区，跟物业谈免费场地，用‘社区福利活动’的名义，他们一般不会拒绝；第二步，搞‘买二送一’的邻里拼单，鼓励居民拉邻居一起买，比单卖转化率高；第三步，在社区群里发试喝券，凭券到摊位领小杯茶饮，顺便引导加会员。”

张姐凑过来看手机，眉头慢慢舒展：“成本怎么算？别到时候超了预算。”

“物料就用校园推广剩下的海报，改改文案就能用，省了设计费；人员找兼职大学生，按小时算，3个社区每天6个人，一天下来才300块；试喝用小杯装，成本控制在2块钱一杯，预计每天每个社区送50杯，总花费也就300块。”林宇报出的数字精准到个位，连张姐都忍不住点头：“你这成本算得比我们财务还细。”

其实林宇心里清楚，这些数据都是超能力实时调取的——兼职平台的时薪、茶饮小杯装的成本、甚至社区物业的合作偏好，都像提前存好的档案，随用随取。他趁热打铁：“我再加个‘社区团长’机制，找社区里的宝妈或便利店老板当团长，他们拉人下单，每单给5%提成，不用我们自己跑，还能快速打开社区人脉。”

张姐眼睛一亮：“这个好！宝妈最懂邻里需求，便利店老板又有固定客源，比我们自己派员工去推管用。”她翻了翻手机里的日历，“下周三前，你能把3个社区的场地定下来，再找好团长吗？”