第4卷·行业竞争（1/2）

创意二组的会议室里，气氛像刚泡开的菊花茶——表面平静，底下藏着细碎的波澜。林宇刚把“青柚茶语”方案ppt调到koc筛选页，李曼的声音就率先发难：“林宇，你说优先选社团干部，有数据支撑吗？万一他们粉丝多但带货能力差，这不白花钱？”

这话一出，原本低头记笔记的团队成员都抬起头，连实习生小吴都悄悄捏了把汗。林宇却没慌，指尖在键盘上敲了两下，屏幕瞬间跳出一张柱状图——是超能力刚调取的“校园koc类型转化对比数据”，清晰标着“社团干部koc平均转化率28%，普通学生koc15%”。

“这是去年某奶茶品牌的校园推广数据，”林宇指着图表，“社团干部不仅人脉广，还擅长组织线下活动，比如搞个‘宿舍拼单满减’，能直接带动批量下单。而且我加了个筛选条件——要求过往推广笔记的‘评论互动率’超8%，避免找那种只会发风景照的‘花瓶koc’。”

李曼的眉头稍微松了点，却又抛出第二个问题：“盲盒成本你说5块一个，我看了下供应商报价，钥匙扣3块8，杯套1块2，看似刚好，但批量定制的运费、设计费没算进去吧？客户给的总预算就那么点，超了谁来补？”

这话戳中了要害，会议室里顿时安静下来。林宇却早有准备，点开手机里的聊天记录——是和供应商的对话截图，上面明确写着“1000套以上包设计、包运费”。“我特意跟三家供应商确认过，只要盲盒定制量超1000套，设计和运费全免。按‘青柚茶语’校园门店的月销量，1000套盲盒顶多两周就能发完，完全符合条件。”

他顿了顿，又补充道：“而且我留了个后手——把优惠券放进盲盒，学生用券下单，相当于客户能收回一部分成本，算下来实际投入比预算还能省5%。”这话刚说完，坐在后排的年轻设计师小马忍不住点头：“我觉得这思路挺靠谱，上次我帮朋友发零食推广，带优惠券的笔记比纯图文转发量高两倍。”

另一个策划员小宋也附和：“koc选社团干部这个点我认同，之前做校园活动，跟学生会干部合作，场地审批都比平时快，还能借他们的社群发通知，省了不少推广费。”

眼看有两人支持，李曼没再揪着成本和koc的问题不放，转而看向执行细节：“那koc的培训怎么搞？总不能让他们随便发吧？万一有人发的内容跟品牌调性不符，反而砸了口碑。”

“我准备了标准化的推广手册。”林宇点开下一页ppt，上面列着“三不发”原则：不发夸张功效（比如“喝了能减肥”）、不发模糊图片（必须带品牌logo）、不发负面评价（有问题先跟项目组沟通）。“而且会搞一场线上培训，教他们怎么拍‘茶饮+学习\/追剧’的场景化视频，还会给前5条合格笔记发50块补贴，激励他们认真做。”