第四卷·行业竞争（1/2）

林宇刚把“青柚茶语”的项目资料拖进电脑文件夹，就被小吴凑过来的脑袋吓了一跳——小姑娘手里捏着杯半凉的奶茶，眼神里满是“同情”：“林哥，你知道这品牌去年有多难搞吗？换了三家广告公司，预算压得像纸片薄，要求却比天高，上次合作的策划都被客户逼得差点转行。”

林宇点开资料里的销售数据，眉头也跟着皱起来：“青柚茶语”主打低糖鲜果茶，定价比蜜雪冰城高，却没喜茶的品牌声量，校园渠道上个月销量直接跌了18%。客户需求写得倒是直白：“低成本提升校园销量，最好能让学生主动发朋友圈”，可“低成本”三个字像紧箍咒，把常规的校园广告、赞助活动全堵死了。

“总不能让学生免费喝吧？那成本直接上天了。”林宇揉了揉太阳穴，指尖刚碰到鼠标，超能力突然“叮”地一声启动——眼前瞬间弹出密密麻麻的卡片，全是近三年的校园营销案例，从“考研机构送定制书签”到“零食品牌搞宿舍盲盒”，足足100多个，还自动按“投入产出比”排了序。

他眼睛一亮，手指在虚拟卡片上滑动：有个文具品牌靠“找校园koc写笔记测评”，花了不到5万就带火了一款笔记本；还有个酸奶品牌搞“买产品抽周边盲盒”，学生为集全套杯子，复购率直接翻了倍。“这不就是现成的思路吗？”林宇一拍桌子，把小吴吓了一跳。

“林哥，你想到办法了？”小吴凑过来看屏幕，只见林宇在文档里敲下“校园koc+盲盒周边”六个字，后面还跟着括号备注：koc选社团活跃分子，盲盒成本控制在5元内。

“选koc比找网红便宜，学生更信自己人推荐；盲盒又能勾着他们复购，刚好戳中年轻人的收集欲。”林宇越说越顺，超能力已经帮他筛选出符合条件的koc画像：高校社团干部、小红书粉丝500-2000、过往发过茶饮相关笔记。甚至连盲盒里该放什么都列好了：定制杯套、水果形状钥匙扣、买一送一优惠券，成本最高的钥匙扣也才3块8一个。

正写得投入，李曼的声音从身后传来：“方案框架有了？跟我说说，koc怎么选？盲盒成本怎么控？”她手里端着咖啡，语气听不出好坏，但林宇能感觉到，这又是一次“随堂测验”。

“koc优先选吃货社、摄影社这类活跃度高的社团干部，他们人脉广，发的内容也更真实。”林宇调出超能力整理的koc筛选标准，“我还打算让他们拍‘宿舍下午茶’‘图书馆提神饮品’这类场景化视频，比硬广效果好。”

至于盲盒成本，他直接打开供应商报价表：“找了三家义乌的厂商，定制杯套1块2一个，钥匙扣3块8，优惠券成本忽略不计，一套盲盒下来刚好5块，比客户给的预算还少1块。”