第21章 品牌方提问犀利，林宇应对自如（2/2）

“所以我们留了‘后手’——备用kol储备计划。”林宇点击屏幕，弹出一个标注着“替补池”的名单：“我们总共筛选了100位kol，最终签约50位，剩下的50位会提前沟通好‘待命’需求，跟他们签好备用协议，承诺只要补位就能拿到基础服务费的70%。相当于足球比赛的替补队员，平时跟着训练，一旦主力有事，换上来就能上场。比如方案里计划让a大学的美妆博主做首发推广，替补池里就有同校同风格的b博主，连推广脚本都提前给两人都发了，真要换人的话，当天就能出片，绝不会让活动断档。”

他顿了顿，补充道：“而且这些替补kol，我们也做了同样严格的背景审查，相当于双重保险。就像您买奶茶时，既选了常喝的甜度，又备注了‘如果没有这款茶底，换同价位的另一款’，怎么都不会喝到难喝的。”

这话逗得艾拉彻底笑了，她跟旁边的评委低声交流了几句，转头对林宇竖起大拇指：“林先生，你们的预案比我们品牌内部的某些流程还细致——我原本以为，中国团队会更关注‘把事做好’，没想到你们连‘把事做砸了怎么办’都想透了，这很专业。”

林宇刚要回应，艾拉又补了句：“不过我还有个小疑问——如果备用kol也不够用呢？比如出现极端情况，好几位kol同时出问题。”

“那我们就‘换赛道’。”林宇干脆走到会场中央，手势更放得开：“您看，我们的核心是‘校园社群传播’，kol只是其中一个渠道。要是kol这边出了大面积问题，我们会立刻启动‘校园社团合作’计划——提前跟全国200所高校的美妆社、摄影社签了合作协议，他们能组织学生做线下体验活动，还能在校园论坛发真实测评。相当于本来计划用‘网红带货’，实在不行就换成‘街坊口碑’，路子多着呢，不怕卡壳。”

话音刚落，评委席上突然响起掌声，艾拉带头鼓掌，连之前一直没说话的品牌中国区总经理都点头：“林先生的应对，既有条理又有落地性，比很多只画大饼的方案实在多了。”

林宇笑着鞠躬，走回座位时，赵倩悄悄用胳膊肘碰了碰他，压低声音说：“你什么时候准备的这些？昨天加班到三点，我怎么没看见你弄这个？”

林宇眨了眨眼，凑到她耳边：“上周跟老周吃饭，他说‘做项目就像走夜路，得提前备着手电筒’，我就多琢磨了几手——谁知道还真用上了。”

赵倩忍不住笑了，看着台上评委们开始低声讨论，心里的石头终于落了地。她偷偷给林宇比了个“ok”的手势，心想：原来靠谱的领导，不止会带大家往前冲，还会提前在“坑”上搭好桥。