第7章 团队内部起分歧，数据说话定方向（1/2）

林宇刚把“校园社群+短视频挑战赛”的策略草案贴在会议室白板上，负责渠道的老吴就率先皱起了眉。这人手里捏着个搪瓷杯，杯沿还沾着圈咖啡渍，一开口就带着股“过来人”的笃定：“小林啊，不是我泼冷水，校园市场看着热闹，实则都是‘穷学生’，客单价上不去不说，还得花精力跟学校打交道，哪有抓成熟用户来得实在？”

这话像颗石子投进平静的水面，原本围在白板前讨论细节的团队瞬间安静下来。负责文案的小夏也跟着点头，手指无意识地卷着笔记本页角：“我之前做过白领美妆项目，那些客户消费力强，还愿意在社交平台晒单，随便推个礼盒就能出业绩。校园用户……上次我去大学做调研，好多人说‘只买小样’，投入产出比太悬了。”

林宇没急着反驳，反倒给两人各递了瓶冰可乐，瓶身的水珠在会议桌上洇出小圈湿痕。“老吴、小夏说的都有道理，”他拉开椅子坐下，指尖在笔记本电脑上敲了两下，投影幕布上立刻跳出一张柱状图，“但咱们得看品牌的‘未来’，不是只盯着眼前的‘现在’。”

幕布上的数据看得众人眼睛一眯——该国际品牌近半年的用户年龄分布里，35岁以上用户占比持续下降，而18-25岁用户占比从18%猛涨到48%，增速正好卡在30%。林宇用激光笔圈住那根陡峭的蓝色柱体，语气里带着点调侃：“你们看，这波年轻人跟‘追明星’似的往品牌凑，要是咱不接住，岂不是把送到嘴边的客户推给竞品？”

老吴捧着搪瓷杯没说话，但眉头明显松了些。小夏却还带着疑虑，指尖在手机上划了划：“可校园渠道转化率低是行业共识啊，我昨天还看报告说，多数美妆品牌校园推广转化率连3%都不到，咱凭啥能做好？”

“凭数据，也凭咱找对了方法。”林宇早有准备，手指在键盘上又敲了几下，幕布切换成另一组数据。这是他前几天翻遍行业数据库找到的案例——某小众美妆品牌去年做校园推广，没搞传统路演，而是联合高校社团搞了场“美妆创意大赛”，通过学生自发传播，最终转化率冲到了7.5%，还沉淀了两千多个校园社群用户，后续复购率比普通渠道高了近两倍。

“你们看这儿，”林宇指着案例里的“成本明细”，“他们没请明星，没租大场地，把钱花在kol培训和社群运营上，单用户获取成本比白领渠道低了40%。咱要做的短视频挑战赛，其实是这个思路的升级版——学生既是参与者，又是传播者，相当于免费帮咱做推广。”