第6章 超能力速啃竞品，挖出市场空白（2/2）

为了验证这个发现，林宇还特意拉着小周做了个简易调研：在高校论坛发了个匿名问卷，问学生“平时通过什么渠道了解美妆品牌”，结果近七成回答“kol推荐”“同学分享”，只有不到10%提到“品牌官方校园活动”。“你想啊，”林宇把问卷结果拍在桌上，跟团队成员分析，“年轻人现在都不喜欢硬广，要是咱能把品牌植入到校园社群里，再搞个短视频挑战赛让他们自己玩起来，既省钱又能精准触达，不比跟竞品抢明星代言划算？”

这话听得小周眼睛发亮，当即掏出计算器算成本：“要是找10个校园kol，再搭个线上挑战赛平台，预算大概只有明星代言的五分之一！”赵倩也来了灵感，拿起马克笔在白板上画草图：“那设计上可以贴近校园生活，比如把产品包装做成‘笔记灵感’‘考试锦鲤’的主题，肯定能戳中年轻人。”

眼看大家越聊越投入，林宇笑着把刚泡好的咖啡分给众人：“行了，既然方向定了，咱就分工干活——小周负责细化校园渠道的转化率模型，赵倩先出两套视觉方案，我去对接下高校学生会，看看能不能提前搭上线。”阳光透过窗户洒在办公桌上，之前堆得吓人的资料如今成了最扎实的底气，团队里没人再提“时间不够”“难度太大”，连敲键盘的声音都透着股干劲儿。

只有林宇自己知道，昨晚翻资料时，大脑高速运转到太阳穴突突直跳，中途还差点把咖啡洒在报告上。但看着眼前热闹的场景，他悄悄把手机里“临时抱佛脚”的搜索记录删掉——毕竟“超能力”这种事儿，还是自己知道就好，团队一起拼出来的底气，才最能打动人。