第264章 兰婶子想摆摊（2/2）

“我暂时找了小鱼跟我一起！”郑小兰赶紧道，“我们都是一个村的，在宿舍也住一块，关系处得好。她也是个踏实肯干的丫头，已经答应陪我干一段时间了。”

季知棠知道她说的是季小鱼，那个眼神怯生生却带着股韧劲儿的小姑娘。见郑小兰连帮手都找好了，考虑得如此周全，她心中已基本同意。这不仅是解决剩余食材，更是学员自力更生的好苗头。

“既然你都计划好了，”季知棠展颜一笑，“那这饼，我就按食材的成本价给你，至于柴火、人工这些，就不跟你算了。”

郑小兰一听，脸上顿时绽放出喜悦的光彩，连声道谢：“多谢馆长！多谢您！”

“别急着谢，我还有个条件。”季知棠抬手示意她稍安勿躁。

郑小兰的心又提了起来，紧张地看着季知棠：“您说。”

“你这个想法很好，但不能仅仅局限于你们两个人。”季知棠语气平和却认真，“我想把它做成咱们百工馆所有学子的实践作业。”

郑小兰脸上的喜色淡了下去，微微蹙起眉头。这是她想出来的主意，若其他人参与进来，岂不是要分走她的利润？她心里有些不乐意。

季知棠看出她的顾虑，耐心解释道：“兰婶子，我完全理解你的想法，也支持你这么做。但我们要考虑到馆里还有其他二十多名学子。若是日后他们也想要这些课堂剩余的吃食去售卖，我总不能只卖给你，不卖给别人吧？那样其他人难免会有意见，不利于同窗和睦。最好是将它规范化，变成百工馆的集体行为，利益共享，风险共担，大家劲往一处使。”

她顿了顿，看着郑小兰的眼睛，安抚道：“你放心，这个点子是你提出的，你是首功。我会保证你的利益。以后所有课堂剩余的、适合售卖的吃食，我会统一作价交给你，由你牵头，带着愿意参与的学员一起去售卖。相当于，你是这个‘实践作业’项目的负责人。当然，最后获得的利润，你作为发起人和主要劳力，分配时自然拿大头。”

郑小兰仔细听着，眉头渐渐舒展开来。她不是不明事理的人，季知棠的话句句在理。她喃喃道：“我懂了……要是只卖给我，他们其他人上课万一不上心，随便糊弄，做出来的东西不好，那也就不能用了。大家一起干，为了能卖出去，为了分钱，反而会更认真学，更用心做？”

“正是这个道理！”季知棠赞许地点头，“这叫利益绑定，能促进大家共同进步。”

郑小兰彻底想通了，脸上露出释然和一丝不好意思的笑容：“馆长，还是您想得周到。我光顾着自己那点小算盘了。成！我同意！就按您说的办！”

见郑小兰如此通情达理，季知棠也很高兴，当即便将那七张酱香饼递给她：“那这些饼今日就先交给你和小鱼去试试水。明日上课，我会把你的这个想法跟所有学员公布，看看还有谁愿意参与进来。”

“哎，好！同意同意！”郑小兰接过饼，感觉接住的是一份沉甸甸的希望，她由衷地说，“棠姐儿，你真聪明，一下子就能想到那么多，还好有你在。”

季知棠笑了笑，又想起一事，叮嘱道：“对了，兰婶子，你们在售卖的时候，记得要给我们百工馆‘打广告’。”

“打广告？”郑小兰对这个新词感到疑惑。

“就是广而告之，做宣传。”季知棠解释道，“你卖东西的时候，要大声告诉客人，这是‘百工馆学子实践作业’的成果。”

她想了想，觉得光靠嘴说可能不够醒目：“算了，这样，明日我找人用红布做个横幅，写上‘百工馆学子实践点’，你把它挂在摊子前，更显眼。”

郑小兰这下明白了，用力点头：“馆长您放心，我懂了！就是给咱们百工馆扩大名声呗！保证完成任务！”

看着郑小兰抱着酱香饼，脚步轻快离开的背影，季知棠嘴角噙着一抹笑意。