第110章 开价，讨价（2/2）

他每一个问题都问在关键点，直指执行层面的风险和代价，显示出极强的务实精神和风险意识。

房玄龄心中暗赞，对方果然不好糊弄。他正色道：“寨主所虑极是。具体尺度，自可详细商议。玄龄可代殿下承诺，但凡因协防所致人员伤亡、军械损耗，殿下必以双倍抚恤、等价军资补偿。且，”他加重语气，“首批物资，只是‘定金’。日后合作深入，依据功绩，殿下定不吝封赏。精铁、战马、乃至军中制式弓弩，皆可再议。”

李晏与身旁的墨尘交换了一个眼神，墨尘微不可察地点了点头。

李晏这才缓缓开口，语气沉稳而坚定：“既然参军如此坦诚，李某亦直言。同盟可结，但需约法三章。”

“一，情报共享、通道便利，依约而行。有限协防，可依具体情况，由我自行决断，秦王殿下可提议，不可命令。”

“二，我所需要：精铁五千斤，良驹百匹，每月需有五百石盐、一千石粮的稳定供应渠道，按市价结算，但需保障优先供给。” 他直接将数量和频率提高，并明确了关键民生物资。

“三，秦王手谕，需明确写明‘黑云寨保境安民，地方官府不得侵扰’，而非空泛头衔。‘护保商’凭信，权限需扩至河东、河北两道。”

“四，亦是根本：黑云寨，自主自治。内部事务，秦王殿下不得干涉。”

李晏的开价，更高，更硬，且牢牢抓住了“自主权”这个核心。

房玄龄听完，并未立刻反驳，而是沉思起来。堂内陷入短暂的寂静，只有茶香袅袅。他在心中快速权衡：李晏的要价虽高，但并未超出底线，尤其是坚守自主这一点，在意料之中。反而对方如此清晰强硬，更显其并非首鼠两端之人，一旦应诺，便可倚重。

片刻后，他抬起头，脸上露出笑容，拱手道：“寨主快人快语，条款清晰。玄龄需将寨主之意，快马报于秦王殿下定夺。然，玄龄可先行承诺，殿下求贤若渴，寨主之条件，殿下必会郑重考虑，大有可为之机！”

他没有当场答应，但“大有可为之机”六个字，已暗示了积极的倾向。

李晏亦拱手还礼：“静候秦王殿下佳音。”

首次正式谈判，至此告一段落。双方均亮出了底牌，也保留了回旋余地。真正的较量，或许才刚刚开始，但一个潜在的、足以影响区域格局的同盟，已初见雏形。