第110章 开价，讨价（1/2）

晨光熹微，将议事堂的高窗染上一层淡金。堂内，烛火未熄，与天光交融，映照着端坐的四人。空气清新，却带着一丝挥之不去的凝重。经过一夜沉淀，双方都清楚，今日的对话，将奠定未来的基调。

简单的茶礼过后，房玄龄并未急于切入正题，而是捧着温热的茶杯，目光似乎随意地扫过堂外远处校场上已经开始晨练的士卒身影，看似不经意地感慨道：“一日之计在于晨。观贵寨将士，鸡鸣即起，操练不辍，号令严整，甲胄鲜明。玄龄行走四方，所见府兵、义军不知凡几，然如贵寨这般……嗯，令行禁止、锐气内敛之师，实属罕见。尤其是昨日所见那可连发十矢的巧弩，更是闻所未闻。冯大匠之能，堪比古之欧冶。”

他绝口不提合作，反而由衷赞叹起山寨的军容与技术，语气诚恳，姿态放得很低。

李晏微微一笑，放下茶杯：“房参军过誉。山野之地，强敌环伺，不过是为求自保，逼出来的一些笨功夫罢了。将士用命，匠人用心，皆是李某倚仗的根本。”他巧妙地将功劳归于集体，轻描淡写地带过。

“寨主过谦了。”房玄龄顺势接过话头，身体微微前倾，声音压低了些，带上了推心置腹的意味，“正因如此，玄龄才倍感惋惜。寨主雄才，将士用命，匠艺超群，却困守这方圆百里之地，仅求自保。如今北有刘武周桀骜不驯，东有群寇割据，西、南亦非净土。天下汹汹，何处真能独善其身？纵能偏安一时，然寨主甘心让麾下儿郎一身本领，仅用于看家护院？让冯大匠巧手所出之利刃，空悬于壁吗？”

他开始触及核心，用“前程”和“价值”来触动李晏。

李晏眼帘低垂，拨弄着茶盖，发出轻微的磕碰声，沉默片刻，方道：“参军所言，何尝不是李某所思？然，大树底下好乘凉，亦易被荫蔽。黑云寨数千弟兄的身家性命，系于李某一身。一步踏错，便是万丈深渊。参军所谓‘不甘’，需有‘敢’的底气与后路。不知秦王殿下，能给我黑云寨怎样的底气与后路？”他将问题抛回，并要求具体的“保障”。

房玄龄知已切入正题，精神一振，神色愈发诚恳：“寨主快人快语，玄龄亦不敢虚言。殿下之意，并非欲将贵寨编入行伍，受制于人。乃是希冀与寨主，结为守望相助的‘唇齿之盟’。”他蘸着茶水，在桌上简易勾勒，“请看，晋阳在此，黑云山在此。刘武周若欲南下，除却正面叩关，太行八陉乃其必经之路。殿下所需，并非贵寨正面迎击大军，而是希望凭借贵寨地利之便与精干之士，为我军守住这侧翼的‘眼睛’与‘钉子’。”

“其一，”他伸出一指，“情报共享。贵寨哨探厉害，北面刘武周部、东面窦建德部，乃至郡城、流民中任何异动消息，若蒙通报，于我便是莫大助益。此乃‘眼睛’之责。”

“其二，”再伸一指，“有限协防。若发现小股敌军渗透、或偏师试图经陉道迂回，贵寨可依托地利，或预警，或袭扰，迟滞其步伐。无需死战，只需让其知难而退，或为我军主力调动争取数日时间即可。此乃‘钉子’之用。”

“其三，”他伸出第三指，语气加重，“通道便利。在关键时刻，允我军小股精锐信使或特遣队，秘密、快速借道贵寨控制区域。此事至关紧要，殿下愿以此表达诚意。”他紧接着抛出具诱惑力的条件，“为表诚意，亦为增强贵寨履行盟约之能，殿下愿提供如下支持：第一，精铁三千斤，良驹五十匹，每两月一送，首批可在十日内抵达。

第二，太原府特批的‘护保商’凭信，持此凭信，贵寨商队可在河东道大部分郡县畅通无阻，采买粮盐布帛、出售特产，官府不得留难。

第三，殿下可亲书‘黑云保境使’ 手谕一道，承认寨主在此地保境安民之权，使寨主与地方官府交涉时，名正言顺。”

条件开出，优厚且具体，直指山寨发展的核心需求：军备、商贸、名分。

李晏静静听完，脸上无喜无怒，手指依旧轻敲桌面，节奏稳定。他没有立即反驳或接受，而是沉吟道：“参军代秦王殿下开出的条件，确显诚意。尤其是这‘护保商’凭信与殿下手谕，解我寨诸多不便。”他先肯定对方，随即话锋一转，“然，既是‘唇齿之盟’，唇亡则齿寒。参军所言三项，情报共享、通道便利，乃同盟应有之义，李某责无旁贷。唯独这‘有限协防’……”他抬起眼，目光锐利地看向房玄龄，“尺度如何界定？‘小股敌军’是多少？‘偏师’又是何等规模？‘袭扰迟滞’的代价由谁承担？若我寨儿郎为此流血牺牲，殿下后续的‘支持’，又是否能及时、足量？三千斤铁，五十匹马，可够抚恤？可够补充耗损？”