第223章 处置经销商（2/2）

游艇晚宴在一片觥筹交错、谈笑风生中落下帷幕。临别的时候，徐靳再次表达了强烈的合作意向，双方约定了下一步的会谈时间。这次深圳之行，从商业角度来说，可以说是收获颇丰。

但苏敏之的心情，并没有因此轻松下来。

叶怀谦在甲板上对她说的那些话，一直萦绕在她的脑海里。

龙哥。新合会。

这些名字和它们背后代表的势力，像一片若隐若现的阴云，笼罩在她的心头。

回到酒店后，苏敏之先把昏昏欲睡的女儿送回房间。然后，她走出房间，轻轻带上门，朝着走廊另一头的房间走去。

那是李芳远他们住的房间。

“苏总。”

苏敏之走进房间，在沙发上坐下，“今天查得怎么样了？”

李芳远连忙倒了一杯水递过去，然后在对面的椅子上坐下，神色凝重。

“苏总，都查清楚了。”

他没有隐瞒，把自己今天调查到的情况一五一十地告诉苏敏之。从鹏达商贸的周老板，到“乐滋滋”饮料厂，到捆绑销售的具体手法，到下午去仓库对质的经过……事无巨细，一一道来。

苏敏之静静地听着，没有插话，只是眉头越皱越紧。

“‘乐滋滋’背后的老板，就是那个龙哥。”李芳远说到这里，压低了声音，“我托人打听了一下这个人的底细。苏总，这个人水很深。”

“怎么说？”

“他的生意很杂，各行各业都涉及一些。开了好几家卡拉ok、夜总会，生意做得很大。但私底下……据说还有一些见不得光的买卖。”李芳远的声音更低了，“本地的一些大老板，都给他几分面子。”

苏敏之微微点头，这些信息和叶怀谦告诉她的基本吻合。

“还有一件事……”李芳远犹豫了一下，还是说了出来，“取消周老板代理资格的时候，周老板手下的人说了几句实话。”

“他说什么？”

“他说，高额的返点是真的，但如果不接受合作，对方的威胁也是真的。”李芳远的表情变得凝重，“他说，那边的人找上门来的时候，话里话外的意思很明白——要么合作，大家有钱一起赚；要么不合作，后果自负。”

苏敏之的眼睛微微眯起。

“还有，”李芳远继续说道，“我们今天去的那个仓库，隔壁就是‘乐滋滋’的仓库。我当时想过去看看，摸摸对方的底细，但……犹豫再三，还是没有过去。”

“我怕……万一出了什么事，不好收场。”

苏敏之看着他，眼中没有丝毫责怪的意思，反而点了点头。

“你做得对，大家的安全是第一位的。该查的事情查清楚就行，没有必要冒险。”

李芳远松了一口气，但心中的担忧并没有因此减轻。

“苏总，接下来该怎么办？”他问道，语气中带着几分焦虑，“换经销商不是难事，我手里还有其他的人选，随时可以顶上。可就怕我们这边换了新的经销商，那个龙哥还是用同样的招数……”

他顿了顿，忧心忡忡地说道：

“只怕新的经销商也扛不住。今天是周老板，明天是李老板、王老板，只要那边不放手，这个问题就永远解决不了。”

苏敏之沉默了片刻，手指轻轻叩击着沙发扶手，发出细微而有节奏的声响。

那是她思考时的习惯性动作。

然后，她开口说道：

“明天早上，你去找周老板。”

“找他干什么？”李芳远一愣。

“告诉他，终止合作的事情，我们是认真的。”苏敏之继续说，“然后，你算一下这段时间‘乐滋滋’靠着捆绑我们的产品，一共赚了多少钱。”

李芳远的眼睛微微睁大。

“按这个数，跟周老板要赔偿。”苏敏之说道，“他利用我们的渠道资源给竞品做嫁衣，损害了我们的品牌声誉，这笔账，得有人来买单。”

李芳远倒吸一口凉气。

他明白苏敏之这么做的意思。

向周老板索要赔偿，周老板肯定拿不出那么多钱。就算拿得出，他也不可能自己一个人扛着这个损失。他一定会去找龙哥，把这件事告诉他。

而这，就等于是把光华饮料厂和龙哥正式推到了对立面上。

“苏总……”李芳远的声音有些干涩，“这么一来，周老板势必会去找龙哥。咱们……真的要跟他正面对上吗？”

苏敏之看着他，目光沉静如水。

“不是咱们要跟他对上，”她缓缓说道，“是要看他怎么选了。”

“他可以选择收手，当这件事没发生过。大家井水不犯河水，以后各走各的路。”

她顿了顿，声音变得冷冽起来。

“但如果他选择继续，选择跟咱们对上……那咱们也没有退路可言。”

李芳远沉默了。

他知道，苏敏之说得对。

面对这种人，示弱只会换来得寸进尺。今天你退一步，明天他就会进两步；今天他捆绑你的“趣消化”，明天他就敢吃掉你整个渠道。

与其被动挨打，不如主动出击。

至少，先试探一下对方的态度。

“我明白了。”李芳远点点头，“明天一早，我就去找周老板。”

苏敏之转过身，看着他，嘴角微微上扬，露出一个淡淡的笑容。

“老李，辛苦你了。时间不早了，我还要打一个电话，你们先回去休息吧。”

“苏总您也早点休息。”李芳远站起身，朝她点点头，然后走向门口。

等房门关上后，苏敏之走到窗边的书桌前坐下，拿起电话，拨出了一个号码。