第223章 处置经销商（1/2）

李芳远对这边的渠道分布了如指掌，再加上手下这几个人都是跑业务的老手，个个能说会道、八面玲珑，和零售商们打交道得心应手。

大家分头行动，互通有无，很快就摸清了整个事情的来龙去脉。

原来，问题出在一个叫“鹏达商贸”的二级经销商身上。

这家公司主要负责福田、罗湖两个区的饮料分销业务，规模不算大，但胜在经营稳定、渠道成熟。

老板姓周，四十出头，是个土生土长的本地人，精明能干，人脉广泛，和当地的零售终端关系都处得很熟。

李芳远和周老板打过几次交道，印象中这人虽然精明，但还算守规矩，没想到这次竟然会做出这种吃里扒外的事情。

经过一番深入打听，李芳远终于弄清楚了事情的来龙去脉。

大约两个月前，周老板不知道通过什么渠道，和一家叫“乐滋滋”的饮料厂搭上了线。

那家厂的规模不大，产品质量也一般，但给出的返点却高得离谱——几乎是“趣消化”的两倍。这意味着，卖同样数量的货，经销“乐滋滋”能赚到的钱，是经销“趣消化”的两倍还多。

周老板是个生意人，见钱眼开是本能。

面对这样的诱惑，他动了心。可是问题在于，“乐滋滋”是个杂牌子，消费者根本不认。如果单独推这个产品，恐怕铺到货架上也卖不动，最后砸在自己手里，反而血本无归。

于是，周老板就想出了这么一个“借鸡生蛋”的馊主意。利用“趣消化”的品牌影响力和现成的渠道资源，强行将“乐滋滋”塞给下游的零售商。

“趣消化”这几年在全国做了大量的广告投放，品牌知名度越来越高，消费者认可度也在不断提升。

尤其是在华南地区，销量一直很好，是很多零售店的畅销产品。零售商们都愿意进货，因为好卖，周转快，不压资金。

周老板正是看中了这一点。

他打着“趣消化”的旗号，利用光华饮料厂投入巨大人力物力建立起来的渠道网络，反过来去兜售那个不知名的杂牌饮料。

更恶劣的是，为了让零售商就范，他甚至搞出了“捆绑进货”这种流氓手段。

想要进货“趣消化”？可以，但必须同时进等量的“乐滋滋”。不进？那对不起，“趣消化”你也别想进了。

很多零售商都是小本生意，进货渠道有限，被周老板这么一拿捏，只能捏着鼻子认了。

他们心里虽然不满，但也没有别的办法，只能把“乐滋滋”和“趣消化”一起摆上货架，还被迫贴上“趣消化”的宣传海报来吸引顾客。

李芳远查到这些的时候，气得直拍桌子。

“这个姓周的，简直是吃里扒外！我饶不了他！”

鹏达商贸的仓库位于罗湖区的一片老工业区里，周围都是一些破旧的厂房和仓库，环境算不上好，但胜在租金便宜、交通方便。

李芳远带着人杀到的时候，正赶上周老板在仓库里指挥工人装货。几辆货车停在仓库门口，工人们正忙着往车上搬运一箱箱的饮料。

李芳远眼尖，一眼就看到那些箱子上印着的标志——有“趣消化”，也有“乐滋滋”，混在一起，准备一起发往各个零售终端。

“周老板！”李芳远的声音从身后响起，带着压抑不住的怒意。

周老板正弯着腰查看货单，听到声音转过身来，看到李芳远的那一刻，脸色明显变了变。

“哎呀，李经理！”他迅速堆起一个笑容，迎了上来，“什么风把您给吹来了？怎么也不提前打个招呼，我好去接您啊！”

李芳远没有理会他的热情，目光冷冷地扫过那些堆在一起的货箱，然后重新落在周老板的脸上。

“周老板，这些是什么货？”

周老板的笑容僵了一瞬，但很快又恢复了正常。

“哦，这个啊……就是一些常规的饮料，给下面的店送货嘛，您也知道，这大热天的，饮料销量好，供不应求……”

“我问你，‘乐滋滋’是什么东西？”李芳远打断了他的话，声音陡然提高。

周老板的脸色终于变了。

他张了张嘴，想要说什么，却又不知道该怎么开口。眼珠滴溜溜地转了几圈，最后挤出一个干巴巴的笑容。

“李经理，您这话说的……‘乐滋滋’就是一款普通的饮料嘛，我这边正常进货、正常销售，有什么问题吗？”

“有什么问题？”李芳远冷笑一声，“你利用我们光华的渠道资源，强行捆绑销售竞品，逼迫零售商进货，你问我有什么问题？”

周老板的脸色变了又变，最后还是硬着头皮狡辩道：

“李经理，您这话我可就不爱听了，这都是正常的商业合作嘛！市场经济，自由竞争，我多进几个品牌的货，多赚几个钱，这有什么问题？”

“正常的商业合作？”李芳远被他这副无耻的嘴脸气笑了，“那我问你，你不让人家进‘趣消化’，除非同时进‘乐滋滋’，这叫正常？”

周老板被问得哑口无言，脸上的笑容终于挂不住了。

李芳远上前一步，逼视着他的眼睛：

“周老板，你可想清楚了。咱们光华饮料厂的经销商协议，白纸黑字写得清清楚楚——严禁利用公司资源销售竞品，严禁跨区域窜货，严禁损害公司品牌形象。违者取消代理资格，并保留追究法律责任的权利。”

周老板的额头上渗出了细密的汗珠，脸色已经变得惨白。

他知道，事情已经瞒不住了。

沉默了片刻，他挤出一个难看的笑容，试图挽回局面。

“李经理……咱们都是生意人，何必把事情做得这么绝呢？”

他的声音放软了下来，带着几分讨好的意味，“有话好商量嘛……您看这样行不行，我这边以后不再搭售了，老老实实只卖‘趣消化’，以前的事情咱们就翻篇了，您看怎么样？”

“没什么好商量的！”

李芳远冷冷地打断了他的话，语气中没有丝毫回旋的余地。

“我今天来，就是通知你一件事，从现在起，你和光华饮料厂的合作到此为止。你的代理资格，从这一刻起，正式取消。”

周老板的脸色大变：“李经理，你不能这样！我跟光华合作这么多年了……”

“至于你之前造成的损失，”李芳远继续说道，“我们会有专人来跟你算这笔账。该赔的，一分都不能少。”

说完，他转身就走，不给周老板任何辩解的机会。

身后，周老板愣在原地，脸色铁青，半晌说不出话来。

等李芳远一行人走远了，他才狠狠地一拳砸在身边的货箱上，震得箱子里的瓶子叮当作响。

“妈的！”

他咬着牙，从口袋里掏出手机，拨通了一个号码。

苏敏之回到酒店，已经是深夜了。