第148章 投广告（2/2）

苏敏之知道，关于经销商模式转变的问题，她必须跟尤昌平说得更透彻一些。这不仅关系到“山楂泡泡”，更关系到厂子未来的命脉。

“昌平，以后我们的产品会越来越多，产品线会越来越丰富。”

苏敏之的语气变得异常郑重，“我们不可能再像卖桔子汽水那样，靠销售员一家家去跑，直接跟零售商一一对接。那样的话，管理成本太高，效率太低，也极容易出现窜货、价格混乱的问题。”

尤昌平立刻收起了担忧，神情专注地听着。

“所以，未来我们的方向，一定是经销商分级管理。”苏敏之看着远方。

“在某一个区域，比如一个区，甚至一个省，我们只跟一家或者少数几家最有实力的经销商合作。由他们来负责这个区域内的所有铺货和销售。”

“当然，我们现在的体量还不够，还无法做到这一点，但是我们必须有意识地朝这个方向转变。”

尤昌平眼睛一亮，他是个聪明人，瞬间就明白了这背后的好处：“您的意思是……搞区域独家代理？如果这样的话，确实可以有效杜绝窜货！而且厂里就不用再派那么多人到处跑了，管理效率大大提高！”

“对。”苏敏之点头，“而且这样一来，经销商跟咱们的利益就实现了深度捆绑。”

“他们拿了区域独家代理权，为了保护自己的市场，也为了完成销售目标拿到高返点，就会主动地、拼命地去开拓下线。我们相当于多了一支编外的更熟悉当地市场的销售队伍。”

一辆28路公交车缓缓驶来，两人上了车。车厢里人不多，他们找了个靠窗的位置坐下。

“那您现在，是想拿‘山楂泡泡’在本地先试验一下这个模式？”尤昌平问。

“对。”苏敏之看着窗外飞逝的街景，“如果这个模式在本地验证可行……昌平，你以后的精力，就要放到省外的市场上了。”

“你要一个省一个省地去跑，去谈，去建立我们厂的经销商网络。”

“在明年我们那款营养饮品正式推出之前，你的任务会很重，可能要常年在外面跑。”

公交车摇摇晃晃地行驶着，车窗外的街景不断后退。

尤昌平沉默了一会儿，他心里有个问题已经憋了很久了，今天终于找到机会问出来。

“苏厂长，有个问题……我一直想不明白。”

“你说。”

尤昌平斟酌着措辞：“您为什么……一定要做那款儿童营养饮品呢？”

“这个风险实在太高了，投入也大得吓人。而且，市场到底认不认，完全是个未知数。”

“如果咱们一定要开发新产品，”他诚恳地建议道，“为什么不开发更多的汽水口味呢？比如苹果味、菠萝味、荔枝味……这些口味市场上都有现成的，老百姓也熟悉，咱们做起来，成本和风险都可控得多啊。”

这确实是个好问题。

苏敏之知道，这个疑问不仅萦绕在尤昌平心里，其实厂子里很多中层干部、技术人员心里都有这个疑问。

为什么要放着稳稳当当的钱不赚，非要冒这么大的风险，去做一个没人做过的产品呢？