第148章 投广告（1/2）

林芝在北京成功维权的时候，苏敏之和尤昌平刚从报社走出来。

尤昌平下意识地抹了把额头，天气已经转凉，他的掌心却微微冒汗。

就在刚才，他亲眼看着苏敏之坐在谈判桌前，眼睛都没眨一下，神色自若地和报社广告部的负责人谈条件、签合同。

那支钢笔签下的是本地发行量最大的《申城晚报》整整一周的广告版面。

下周就是“山楂泡泡”正式上市的日子。尤昌平的脑子里已经能想象出那个画面了——从上市第一天开始，未来一周，上海市民翻开报纸，满眼都是他们“山楂泡泡”的广告。

尤其是第一天，整整五个广告版，清一色都是那个红艳艳的山楂图案，配着“酸甜好滋味，汽水新选择”的广告语。

这么大的手笔，尤昌平感觉不仅额头，他心里也止不住地冒汗。

“厂长……我这心里……实在是没底啊。”刚走出大门，尤昌平终于忍不住开口了。

街上的自行车铃声此起彼伏，偶尔有辆公交车驶过，带起一阵风。

苏敏之脚步不停，语气却很平静：“这只是个开始，未来我们还会有电视广告，那个会更贵。”

“电、电视广告？！”尤昌平的脚步猛地一顿，那得多少钱？

他很快反应过来，苏敏之说的“未来”，应该是指那款厂里正和上海中医学院秘密研发的儿童营养饮品。他听说那个项目已经进入了关键阶段，李师傅带着贾东升，各种配方试了不下几十种。

尤昌平忽然明白了，这次在报纸上投放广告，也是在为明年的新品铺路。

包括这次“山楂泡泡”不同于以往的铺货方式，苏厂长这是在下一盘很大的棋。

苏敏之很清楚尤昌平的压力来源。

“你还在担心那些小卖部老板的话？”苏敏之一针见血。

尤昌平的压力，主要就来自那些传统的零售渠道。

当初卖霞光桔子汽水时，为了在市场上站稳脚跟，厂里是放低了姿态，允许他们先拿货、卖掉之后再结算。

可现在，苏敏之为“山楂泡泡”制定了全新的“保证金+高返点”模式。那些习惯了赊账的老板们心里顿时有了巨大的落差。

“小尤啊，你们苏厂长这是发达了，看不起我们这些小铺子了？”

“还要先付钱？凭什么啊？”

“就是，还比桔子汽水贵了两分钱！”

别小看这两分钱。在这个年代，老百姓买东西都是精打细算的。很多人觉得，喝汽水就是图个凉快，凭什么要多花两分钱买山楂味的？

“厂长，咱这大笔的广告费花出去，万一……万一听不见个响怎么办？”尤昌平忧心忡忡地问。

“一周后就知道了。”苏敏之的回答干脆利落。

两人走到路边的公交站台，等着车。