第139章 探索新的商业模式（1/2）

开会结束后，大家陆续离开，三三两两地讨论着刚才会议的内容。

尤昌平却没有马上离开，他整理着手里的笔记本，等其他人都走得差不多了，才跟着苏敏之往厂长办公室走去。

走在走廊上，尤昌平的脑子里还在回想着刚才会议上讨论的内容。那三种不同的配方，每一种都有各自的优劣势。

大家在讨论完三种不同配方的成本后，经过激烈的争论和反复的权衡，还是决定按照第三种，也就是添加红甜菜汁的配方来生产。

这个决定得到了包括技术部门、生产部门和销售部门在内的多方认可。

尤昌平知道，这只是万里长征的第一步。

产品配方定得再好，如果卖不出去，一切都是空谈。而他，就是负责把这个新品卖出去的人。

他怀着满腹心事，跟着苏敏之走进了厂长办公室。

苏敏之示意尤昌平坐下，自己也在办公桌后面的椅子上坐下来。

“昌平，”苏敏之开口了，“我叫你留下来，不是为了别的，是想跟你好好聊一下渠道的事情。”

尤昌平立刻坐直了身体，表情变得严肃起来。

这正是他心里最没底的事。

“厂长，我知道您想说的是那些国营食品店和百货商场的事。”尤昌平的脸上露出一丝挫败和无奈。

“这方面……我们还在努力，说实话，这些单位真的不好啃。我每天都在跑，嘴皮子都快磨破了，但进展确实不太理想。”

作为销售科负责人，尤昌平这段时间可谓是吃尽了苦头。

那些国营单位的采购经理，有的态度冷淡，爱搭不理；有的开出各种苛刻的账期条件；还有的，根本不给他介绍产品的机会，一杯茶就想把他打发走。

苏敏之的神情倒是很平静：“我明白你的处境。对于这些手握渠道的大爷来说，我们的弱势非常明显。”

“我们的产品是新产品，没有品牌知名度，没有市场基础。”她一针见血，“人家凭什么要冒险卖我们的货？凭什么要给我们腾出宝贵的货架？”

她顿了顿，继续说：“光靠你的三寸不烂之舌，是说不通他们的。说到底，昌平，这是个利益问题，不是个口才问题。”

尤昌平听了这话，紧绷的肩膀反而松了下来。

他最怕的就是苏厂长觉得是他能力不够，工作不努力。现在厂长这么说，说明她完全理解目前的困境。

“厂长，那您有什么主意吗？”尤昌平身体微微前倾，目光中充满了期待。

“很简单，”苏敏之说，“给他们足够的利润空间。”

“给利润空间？”尤昌平重复了一遍。

“对。”苏敏之站起身来，走到窗前，背着手看着窗外厂区忙碌的景象。

“我们要想让这些大的经销商死心塌地地帮我们卖货，就必须跟他们利益共享。不能光让人家出力，我们自己吃独食，那是行不通的。”

尤昌平若有所思地点点头。

苏敏之转过身来，抛出了一个重磅炸弹：“不过，有一个前提条件——他们想要这份高利润，就必须先交一笔定金。”

“什么？”尤昌平几乎从椅子上跳了起来，声音都变调了。

“让他们先交钱？！厂长，这……这怎么可能？！”他激动地摆着手。

“现在是我们求着人家卖货，人家还爱理不理的，您还要让他们先掏钱？这……这不是天方夜谭吗？”