第139章 探索新的商业模式（2/2）

“没什么不可能的。”苏敏之不紧不慢地走回来，示意他稍安勿躁，“你听我说完。”

“我们给的返点，要定得很高。高到什么程度？要比市面上其他所有同类产品的返点都要高！”

“但是，”她的食指在桌上敲了敲，“这个高返点，是有前提的。第一，他们要先交一笔定金，作为承诺；第二，他们必须完成我们规定的销售额度。”

尤昌平皱着眉头，还在消化这个疯狂的方案。

苏敏之看出了他的犹豫，耐心地给他分析：“昌平，你要换个角度想。”

“只要他们想赚钱，只要他们眼馋咱们这个‘高额返点’，他们自己就会想尽一切办法帮咱们铺货，帮咱们推销。为什么？因为他们自己掏了真金白银的定金！”

“我们看似是让渡了一大块利润出去，”她继续说，“但实际上，我们也省下了巨额的营销费用和人力成本。”

“你想想，如果按照传统的做法，我们要雇多少推销员？要花多少广告费去砸市场？算下来，那些钱可能比我们给的返点还要多！”

“他们自己掏了钱，那就是把自己的身家利益跟我们的产品死死地绑在了一起，他能不尽心尽力吗？”

尤昌平的眼睛渐渐亮了起来。他是个聪明人，苏厂长这么一点拨，他立刻就明白了这背后的门道！

这不是简单的利润分成，这是一种高明的利益绑定机制！

他兴奋地伸手摸了摸后脑勺，这是他想通事情时的习惯性动作。

“厂长，我明白了！”他的声音里透着一股压不住的兴奋，“我觉得这个主意，成！绝对行得通！”

“就是这个理儿。”苏敏之也笑了，她很欣赏尤昌平这种一点就透的悟性。

“商场如战场，咱们要学会借力打力。”她总结道。

“这些国营商店和百货商场，他们有渠道、有客流、有信誉，这些都是我们眼下最缺的。而我们有好产品，有他们无法拒绝的利润空间。双方优势互补，互利共赢，这买卖才能长久。”

她拿起桌上的茶杯，喝了一口已经凉了的茶水，补充道：“不过，昌平，跟他们谈的时候，态度一定要真诚。”

“你要告诉他们，我们厂子是真心实意地想拿经销商当作‘一家人’，不是把他们当作一次性的合作对象。大家有钱一起赚，这才是长久之道。”

尤昌平连连点头，赶紧拿起笔，在本子上记录着要点。

他已经开始在脑子里构思，该怎么去跟第一个目标——那个最难搞的百货商场经理开口了。

“那厂长，我们现在就商量一下具体的细节吧，”尤昌平翻开了新的一页笔记本，神情已经从刚才的沮丧，变成了亢奋的状态。

“比如说，这个高返点，具体给到多少合适？定金要收多少？每个级别的销售任务又该定多少？这些都得有个章程。”

“好。”苏敏之的思绪也开始高速运转。

“关于返点，我的想法是这样的，我们可以分三个梯度……”

办公室里，两个人就这样你一言我一语地激烈讨论着。

阳光透过窗户在地上慢慢移动，时间在不知不觉中流逝。

他们都明白，在这个改革开放的浪潮中，传统的计划经济那一套正在被碾碎。

谁能率先适应新的市场经济规则，谁能更早地探索出新的商业模式，谁就能在这场变革中抢占先机。

而他们现在正在做的，就是在探索一条属于他们汽水厂的全新的道路。