第128章 要跟着降价吗（2/2）

苏敏之一番话，说得有理有据，尤昌平逐渐冷静下来。

“昌平啊，咱们现在新设备还没上线，老生产线的产能已经彻彻底底饱和了。 你看看你上次从江汉带回来的那些订单。”

她指着那厚厚一摞订货单，“这些订单，咱们现在连轴转都还做不完呢！”

“所以，”苏敏之斩钉截铁地做了总结，“咱们此时此刻跟着降价，是毫无意义的，是最愚蠢的决定！咱们的汽水根本不愁卖，降价只会让我们自己白白少赚钱，还会让经销商和对手觉得咱们心虚了，怕了！”

尤昌平若有所思地点点头，但还是有些犹豫：“那……苏厂长，咱们现在就什么都不做？我怕经销商那边等不及，看启明便宜，会去进他们的货。”

“不是什么都不做。”苏敏之走到墙上挂着的地图前。

“你看，现在夏天已经过去一大半了，等天气一转凉，汽水的销售旺季马上就要过去了。本地汽水市场的格局，今年基本已经成了定局。他们翻不了天。”

“汽水能不能成功，质量和口味是基本，这是产品力。”

“但是渠道同样重要，这是市场力。咱们的渠道，之前相当于是零，全靠你这个夏天，带着销售科的人一家一家跑出来的。”

尤昌平也站起来，走到地图前，认真地听着。

“昌平，你现在要做的，不是去跟启明打价格战，而是要利用好今年夏天这个对我们绝对有利的局面，把咱们的渠道网络真正建立起来，扎扎实实地做深、做透！”

苏敏之转过身，目光灼灼地看着尤昌平：“不要怕竞争对手降价，他们降他们的，咱们做咱们的。”

“你现在的核心任务，是把每一个销售渠道的关系都维护好，不管是大百货，还是小卖部。要让他们觉得，跟咱们霞光汽水厂合作，不仅能赚钱，而且踏实、长久！”

“该请的饭局不要省，该送的人情要送到位。”

“招待费我给你批条子，实报实销。销售科缺人手就马上去招人，我让人事科全力配合你！”

苏敏之这番话，给钱、给人、给策略，彻底打消了尤昌平最后一点疑虑。

他深吸一口气，挺直了腰板：“苏厂长，我明白了！您放心，我一定稳住阵脚，把渠道做扎实！”

他沉默了片刻，脑子里快速转动着，思路也活泛了起来：

“苏厂长，我刚才在路上琢磨了一下。启明跟咱们打，打的是桔子汽水。现在市面上的汽水，也大多是桔子和柠檬这几个老口味。咱们接下来要推出的山楂味汽水，这个口味在市场上可是独一份。”

“我做过市场调查，只有北方某一个汽水品牌和江汉市的一个小牌子在做山楂汽水，但是咱们本地市场基本是空白。”

“咱们要是能把这个山楂汽水做好，就又能抢占一个新的口味市场，跟启明他们彻底错开竞争！”

“你总算说到点子上了。”苏敏之赞许地点点头。

“这就是差异化。他们在桔子汽水的红海里打价格战，咱们就去做山楂汽水，开辟新战场。”

“我已经找了设计师，山楂汽水的新包装设计稿你也看过了，现在就等着定稿。接下来，就是上市前的所有准备工作——配方要再调整到最佳，包装要立刻投产，宣传物料要准备好。”

“不过，昌平，你也要记住。不管什么口味的汽水，终归是低门槛的竞争。你看，桔子汽水咱们卖得好，启明马上就跟进了，降价打咱们。就算咱们山楂汽水上市火了，用不了多久，肯定也会有人跟风模仿。”

“这个行业，总会有人来打价格战的。”她叹了口气。

“所以，咱们后面还是得不断丰富自己的产品矩阵，必须建立起别人难以模仿的壁垒。”